簡單的問題

把業務的績效獎金
從原本的與營收相關
改成與毛利相關

a君與b君就會變成具有共同奮鬥目標的革命伙伴
一起致力於賣出毛利最高的商品

制度設計錯誤
老闆再怎麼介入都是沒用的

樓主的事件中，有
樓主:高層
A君 : 資深經理
B君 : 分公司業務
高雄客戶 : 現金扣6%含運到高雄
開公司是賺錢為先，這沒錯。而且樓主也說是小公司。
網友和您在A君，B君兩人出紛爭前也不瞭解太多。
套句個人同事的話，公司上面的知道自已不想聽什麼!!
個人不認為A君是笨蛋，明知道B君都每次用現金扣6%方式吸引對方購買，公司依其誠信所以要出貨。樓主也表示，B君他出去跟客人談話不管樓主接不接受,他的行為都代表公司形象!
那對外面客戶來說，樓主公司形象是(B君公司形象)，變成( 現金扣6%含運)
所以，A君是為(B君公司形象)只好出貨，就算他是知道純利很低。
那A君還要為(B君公司形象)和其他客戶，或許是老客戶和大客戶說，我公司有現金付帳的高雄客戶只能一次現金扣6%，只能一次。
結果B君 :弄了很多次，但是樓主真的不知道您有一個B君小客戶，每次都是用現金扣6%含運到高雄。或許您不知道，但A君，B君兩人知道。
今天
A君啊，A君他沒能讓您知道這沒搞頭生意一直在做是第一個。
A君沒能力也沒幫手壓制B君及高雄客戶的沒搞頭生意是第二個。
A君離開，沒得重用或是餘生淡泊是第三個。
A君在離開前可能沒搞清楚，樓主公司要賺錢，就算是小利也要全力拿取。(B君公司形象)才是目前的核心價值所在。
樓主今次貼文，也代表公司差不多改朝換代了。之前的對所有客戶的誠信及取之有道的利潤全是(嗶)，(B君公司形象)才是新鮮貨
樓主表示可以下次不賣這個客人避免麻煩跟風險!!
該次高雄客戶生意樓主還是要維持公司誠信! 所以樓主同意出貨..
喔，樓主已經用行動來維持(B君公司形象)，就算上次，上上次就不該做了..
可是樓主不知道，A君是很多次都給(B君公司形象)巴下去..
今天就算是樓主在人走前，就了解來龍去脈。但我怎麼看，A君欠缺跟員工溝通的能力，也就是和員工之一的樓主開誠佈公。也或許他A君有表示了。但是套句個人同事的話，(公司上面的知道自已不想聽什麼!!)
個人猜想A君都走了，樓主貼文做什麼???世上沒後誨藥。樓主您該高興有個無法溝通的員工A君走了(留他留不住嘛)。B君得到學習，不再給高雄客戶這次有現金扣6%。之後您可以有6%了。記得請高雄客戶付運費
公司也給樓主整頓好了，擋公司財路，老員工也會不留請他好走。
至於B君，下次您想換公司形象，再請B君幫忙，不然請他延著A君的腳步走。
可參考明太祖朱元璋，及唐朝李世民。不管是那A君B君，走狗都做香肉了。樓主英明。

有時後我真的不太懂作生意這件事………

當信用有問題所以才以現金支付的客戶卻要多開6%折扣給他?
你明明是主管也說明了6%的折扣只有這次卻讓他一而再再而三的使用6%折扣?
如果他業務能力有這麼好的話為什麼要一直利用這個6%?

聽下來你少賺了好多6%還賠了一個人才.........

OK，你把我想講的講完了LOL

做生意開票是常態，叫人掏現金本來就較難
如果該客戶每次都是用現金支付貨款的話，每次都有6% off其實是可以接受的

但是老實說，A的那種心態喔，人走了可惜，但是不婉惜
好好控管一下B倒是真的

這串真是我今年看過最有收穫的文章了。

看法不太一樣，僅供參考：

1. A君已經隱忍很久了，想當然B君搞了很多次鬼最後公司都還是出貨了。
2. A君除了個性直、脾氣衝之外，平日應該也沉默寡言，這種人不輕易下決定，一旦下了就不會改，天皇老子來勸都沒有用。
3. B君除了以後很有可能會出大包導致貴公司商譽與資金受損外，現在已經嚴重打擊公司內部向心力，我要是主管直接就砍人。
4. 您欠的不是溝通，欠的是公司員工私底下的八卦。

我沒有說要期待屬下是文武全才


我只講：只有老闆有沒有辦法掌握的問題、不能掌握就最好不要用
如方B自己背著公司砍6%這件事、老闆還毫無所知
就是很大的問題、表示老闆對員工的工作瞭解是狀況外

每個人出社會做事的風格、不要想說有什麼方法可以讓他改變
特別是小公司所謂的章程
因為這是他的習慣、是不會輕易改變的

至於威脅的程度、如果我是老闆
A 對我來說是零威脅，因為他有直接講明的，對我來說好掌握
而 B 對我來說就危險得多

私人公司雖以營利至上、但也不是什麼錢都能賺或都該賺

B 背著公司私下開了這個長期優惠給了別人
公司其它客戶或多或少一定會知道有人買到這個價格

這會造成其它業務做生意有困難
我能想像 A 手上的客戶質疑 A 為什麼賣的比 B 貴的情境
特別是 A 的職位地位應該比 B 高
當你越來越多客戶都用這件事在質疑你的時候、不爽是正常的
這也可能是 A 和 B 不合拍的原因之一


而 A 離職前會和老闆反應、也表示這件事之前 A 應該已經在 B 談過很多次
但是 B 甩不都甩、才會惹來這麼大的反應
這也是我講的、一個人做事的風格是很難改變的



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