為對抗華碩與鴻海聲勢凶猛的擴張策略，包括撼訊、寶聯、青雲、耕宇、承啟等台灣5家專業繪圖卡及二線主機板廠，醞釀進行橫向串連合作，廠商私底下表示，目前已達成共識，初期將以策略聯盟方式，結合採購力量，向上游晶片組廠爭取較佳的價格條件，未來不排除會有更多業者加入，甚至不排除乾脆五合一，進行大規模合併。

　近期包括NVIDIA及ATI先後在台召開板卡客戶為主的高峰會議，向各自陣營客戶解說未來產品規劃及行銷方向。據繪圖卡廠透露，在此期間包括撼訊、寶聯、青雲、耕宇、承啟等多家專業繪圖卡及二線主機板廠，在私底下也召開小型高峰會，商討籌組策略聯盟事宜，並達成初步共識，朝向策略聯盟方式，以聯合採購晶片及分配產品線方式，強化競爭力及談判力，未來甚至不排除乾脆五合一，進行大規模合併。

　撼訊總經理陳劍威不諱言地表示，華碩日前傳出將大舉擴張繪圖卡市佔率的動作，引發規模較小的眾家專業繪圖卡業者高度警戒，甚至進一步決定攜手抗敵，目前多家廠商的確已針對策略聯盟，或是進一步合併的可能性進行討論。

　不過，陳劍威指出，由於五合一的合併問題牽涉層面極廣、技術難度極高，短期內要實現的機會不大，但目前相關業者已達成初步共識，決定在產銷方面進行合作，至於細節及運作方式，還有待進一步協商。

　寶聯董事長曾富山表示，在目前以策略聯盟進行合作模式的共識下，首先將可聯合眾廠力量，增加與上游繪圖晶片組供應商採購時的談判籌碼，至於在產品銷售業務方面，則依各家業者擅長的產品線或是市場進行區隔。

　曾富山指出，以新產品開發為例，在台灣仍擁有自有產能的寶聯，便願意提供先期產品開發服務，減少業者間重覆開發成本，進而可投入更多資源，專注在下游品牌行銷。

　青雲董事長柯聰源則指出，對於此一發展，青雲方面樂觀其成。他認為，產業界進行策略聯盟是一件好事，可以整合大家的力量，至於較為詳細的具體作法，還需要進一步討論。

　至於未列在名單中的聰泰暨同德執行長陳俊英則表示，對於此一發展樂觀其成，這應是產業較為健康的發展方向。

　由於被列名或未被列名的相關廠商高層，紛表達已達成初步共識或樂觀其成的看法，業者異口同聲的一致態度，反應出極為強烈的聯盟氣氛，台灣一個橫跨ATI與NVIDIA陣營的繪圖卡產業新興勢力，儼然已具備初步雛型。不過，對於執行細節皆尚未有明確答案，也顯示出這個雛型要真正落實到運作層面，恐怕還有不少問題有待解決。

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台灣5家繪圖卡業者醞釀大串連，頗有風雨欲來氣勢，表面上5家業者聯盟是以抗獅（華碩）打虎（鴻海）為號召，實際上，專業板卡廠認為，NVIDIA與ATI等上游晶片廠大小眼，資源分配不均的強烈不滿，才是最主要因素。

　不少繪圖卡廠抱怨，錢都被上游晶片廠賺走了，實在不想再作硬體奴工！因此，不論最終實質上這5家業者的合作程度進展如何，項莊舞劍，意在沛公，只要引起上游供應商正視台灣繪圖卡廠的團結意識，某種程度上就算是一種成功。

　從此次幾家打算進行策略聯盟的廠商背景來看，除耕宇並未掛牌上市外，包括撼訊、寶聯、承啟、青雲都是公開發行的上市公司，業務同質性又頗高，光是這點，5家業者不但進行策略聯盟的挑戰不少，若進一步談五合一的合併，以「微乎其微」來形容成功機率，一點都不為過！

　因此，表態願意參與策略聯盟的業者也都承認，5家公司要合作，實際運作上將會面臨許多問題亟待克服，產品線相互支援、產銷合作、市場區隔等說法，聽來十分理想，但若談到實際執行面，例如由何家業者承擔何項產品庫存等問題時，恐怕就不易有具體的答案。

　有意參加此一聯盟的業者都同意，不論未來進展如何，5家繪圖卡業者策略聯盟後，首先可以落實的，便是透過類似聯合採購方式，增加與NVIDIA 及ATI等上游晶片供應商的談判籌碼。

　不少廠商都認為，NVIDIA與ATI除了在OEM市場獨厚戴爾等業者外，在通路市場極力爭取華碩、鴻海、技嘉及微星等知名大廠，除著眼於採購量外，部分大廠採購量並不大，卻也能挾著品牌知名度，在晶片供貨價格及貨源上，取得較佳的供貨服務，令業者心生不平。

　反觀專業繪圖卡廠，若加計5家業者總出貨量逼近80萬∼90萬片水準，其中也不乏撼訊等每月出貨量30萬片以上、直逼一線大廠水準的業者，在面臨大廠搶攻市佔率的壓力外，還要受到晶片供應商不公平的對待，生意愈來愈難作的種種原因，應是5家大廠策略聯盟成形的重要觸媒。

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華碩繪圖卡巨獅計畫展開，第四季低價繪圖卡蠢蠢欲動，近期業界已傳出華碩繪圖卡報價低於技嘉消息，繪圖卡同業正高度警戒中，撼訊為目前最大通路繪圖卡廠，對於板卡大廠猛烈攻勢，撼訊表示，將以通路調整及管銷控管2大方向著手因應，年底前單月繪圖卡出貨量將衝刺50萬片，以拿下全球繪圖卡出貨（含OEM及SI在內）前3大為目標，而年底前內部管銷費用將再降低12.5％，以迎接繪圖卡市場即將出現的低價考驗。

　華碩繪圖卡巨獅計畫正式展開，鑑於去年X系列主機板銷售報捷，繪圖卡廠商正高度備戰中，近期市場已傳出華碩Geforce5200報價40美元，比技嘉43美元要低的消息，繪圖卡市場瀰漫一片山雨欲來氣氛，由於專業繪圖卡廠僅有單一繪圖晶片產品線，相對於板卡大廠具備主機板搭售優勢及雙繪圖卡平台，產品線相對薄弱，更使得業者莫不緊繃神經嚴陣以待。

　撼訊目前為通路市場繪圖卡出貨龍頭，也是ATI最大板卡廠，儘管第二季因獲利不佳宣佈調降財測，不過公司強調，面對市場競爭挑戰，年底前仍將以衝刺出貨量、加強後勤管理為2大目標。撼訊8月繪圖卡出貨量接近39萬片，公司表示，9月∼12月將以單月50萬片為衝刺目標。

　繪圖卡廠商表示，目前10、11月接單能見度還不錯，由於第三季旺季不旺，第四季繪圖卡需求將會比第三季明朗樂觀，面對低價繪圖卡競爭激烈，撼訊表示，PCB及連接器等材料成本僅佔繪圖卡總成本15％∼20％，反而是GPU及DRAM兩大關鍵零組件比重80％，成為材料成本中最大關鍵，因GPU及DRAM大廠採購差異不大，繪圖卡廠專注加強成本控管降幅有限，反而是品牌力量才為業務競爭決勝點。

　撼訊今年繪圖卡出貨目標為400萬片，上半年實際出貨180萬片，下半年預計挑戰220萬∼230萬片，由於未來繪圖卡產業競爭條件嚴峻，撼訊認為唯有擠入全球繪圖卡前3大才能確保生存空間，而鑑於第四季產業競爭加劇，撼訊特助張宇安表示，通路管理以快制慢、提升內部管理財，將是年底前管理重心。撼訊2003年管銷費用3.5％，而2004年管銷費用已增至4％，張宇安表示，年底前期把管銷費用降低12.5％，回復去年營運費用水準。

消息來源:電子時報