宏碁來了！挾PC之威正式跨足印表機市場

Roch

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宏碁來了！挾PC之威正式跨足印表機市場

宏碁來了！挾PC之威正式跨足印表機市場
2006年重點產品PDA亦將以150萬台挑戰全球第二
（記者曾而汶／台北） 2005/11/16

　宏碁（2353）來了！挾2005年第三季（3Q）在全球個人電腦（PC）市場獲得最高成長率57％（未計聯想購併IBM PC的成長）和突破全球筆記型電腦（NB）市場10％市佔率的氣勢，宏碁不僅將在2006年挑戰NB與LCD監視器同創1,000萬台新高記錄，更將正式揮軍印表機市場；同時，宏碁2005年將以近70萬台PDA拿下全球第三大手持式裝置廠，也計劃把PDA（含PDA手機）架構為宏碁下1個創造10億美元營收的重點事業，並在2006年以150萬台挑戰全球第二大。

　至於有機會在2008年起與NB共執宏碁營收牛耳的液晶電視（LCD TV），則是宏碁近來部署最多資源和人力關鍵事業，2006年預估出貨總量將較2005年15萬台成長200％以上，達50萬台，2007年目前暫定先以100萬台為目標。

　據宏碁合作ODM廠指出，宏碁自2006年起將發動「母雞帶小雞」攻勢，利用NB和LCD監視器在全球IT市場成功建立的品牌形象與通路威力，用最少的人力與資源發展新事業，以求營運的最大綜效和最小風險。因此，除2005年開始重新佈局的PDA會在2006年更加成熟外，投影機和數位相機也將有更多著墨，10月則正式投入印表機市場的佈局，未來將以貼牌模式為主。

　業者指出，宏碁的想法是，「acer」這4個英文字母已成為強力通路平台，要讓宏碁所有IT centric產品掛上這4個英文字就能賣得出去。

　業者認為，宏碁現於全球通路體系架構的配銷與獲利實力，獲得全球通路商的高信任度，其他國際PC大廠很難輕易趕上，而且，這些合作夥伴都很樂意搭宏碁的「順風車」多做點生意，所以，宏碁進入印表機市場所產生的威力不見得比同為後進者的戴爾小，將來，在印表機市場享有優勢的惠普，恐怕將是最需戒備的大廠。

　宏碁2005年NB和LCD監視器出貨量預估都在700萬台上下，2006年都將挑戰1,000萬台，董事長王振堂甚至認為，NB可以超過1,000萬台。據宏基內部統計，數位相機與投影機目前月銷售量都在1萬多台。

　宏碁董事長王振堂則表示，對宏碁來說，PDA還只能算是「小菜」而已，宏碁現在的「大餐」是NB、桌上型電腦（DT）、LCD TV與LCD監視器。宏碁2005年LCD TV總出貨量約達15萬台，11月LCD監視器總出貨量將首度達100萬台。

　據IDC統計，2005年3Q全球手持式裝置市場達168萬台，成長幅度最大為宏碁，達421％，總量為18.88萬台，排名第三，名列第一與第二的為 Palm和惠普（HP），總量各為56.94萬台和39.7萬台，但較2004年同期分別衰退22.7％和35.5％。戴爾排名第四，衰退13.9％。神達名列第五，總量8.56萬台，成長58％。

　王振堂說，宏碁積極利用運動行銷策略提昇整體IT產品的銷售力道，每年在運動行銷所花的經費約新台幣3～4億元，現在正積極和法拉利車隊洽談未來3年的新合作案，過去3年來，宏碁法拉利NB總計賣出約20萬台，法拉利車隊和宏碁都很訝異有此優異成績，新系列NB預估總銷售量也可達20萬台，另外，宏碁現在已有法拉利LCD監視器，近日也將推出法拉利PDA。

　另外，宏碁LCD TV產品線目前已有20吋、26吋、32吋和37吋等產品，2006年將把產品線補齊到80～90％，2007年則將達到100％，主力產品線未來都會有高、平價不同款式。

　在DT方面，宏碁與鴻海（2317）正全力架構2007年達1,000萬台的目標，王振堂說，除大陸龍華和歐洲捷克外，鴻海也將在山東煙台與印度為宏碁量產DT，煙台生產低價機種為主，印度生產的產品就提供印度市場，其他則依市場所需在歐洲捷克和墨西哥等地生產。
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宏碁揮軍印表機市場　台MFP廠：尚未接觸
經濟規模與耗材管理將是新進者最大挑戰
（記者許志順／台北） 2005/11/16

　競爭激烈的印表機市場，近年來鮮少有新廠商加入，而宏碁（2353）將進軍印表機市場，台灣多功能事務機代工廠（MFP）除光寶（2301）不便表示意見外，包括東友（5438）、虹光（2380）和致伸（2336）皆表示，尚未與宏碁接觸過；而印表機品牌業者表示，印表機市場已進入經濟規模的戰爭，耗材管理將是能否獲利的關鍵。

　而值得注意的是，鴻海（2317）在2005年3月初與惠普（HP）簽署技術合作，外界傳聞雙方可能在印表機產品有更深一層的合作，包括移轉惠普印表機相關生產技術，以利鴻海為其代工。而鴻海在2005年6月與英群（2341）策略聯盟，英群為了填補退出光碟機製造的空缺，新增了印表機業務營業項目，也成為鴻海集團未來是否進軍印表機市場的伏筆。此外，據傳明基（2352）目前也有噴墨印表機的研發團隊，正進行相關技術的研究，未來是否會加入印表機自有品牌的戰局，仍有待觀察。

　印表機市場近年競爭激烈，4大品牌包括惠普（HP）、愛普生（Epson）、佳能（Canon）和利盟（LEXMARK），一直以來皆為主要品牌領導者，不過戴爾（Dell）在2003年3月加入戰局後，以低價策略擴展市佔率，再加上三星電子（Samsung Electronics）也推出雷射印表機產品，再度吹皺印表機市場的一池春水，。

　對於宏碁跨入印表機市場，台MFP代工廠雖然表示目前雖尚未與宏碁接觸過，但對於未來可能接獲品牌大廠的訂單，增加營收和獲利，也表示樂觀其成。台MFP代工廠表示，個人電腦（PC）系統廠商如戴爾、惠普等，皆已逐漸將觸角延伸到週邊產品上，因此對於宏碁要進軍印表機市場，也不足為奇

　不過台MFP代工廠目前在噴墨及雷射市場的技術能力雖然日漸進步，但台廠表示，包括噴墨頭（Printer）和雷射引擎（Laser Engine）等關鍵零組件，仍主要掌握在包括佳能、愛普生和理光（Ricoh）等日系大廠手上，台MFP廠在雷射印表機市場目前仍以組裝代工為主，在設計研發上仍有待加強。因此，日廠是否會因品牌排擠效應，而不供應給台MFP代工廠關鍵零組件，仍有待觀察。不過，也有業者表示，關鍵零組件的供應商不只日系品牌大廠，所以此問題應不致成為宏碁進軍印表機市場的主要障礙。

　印表機主要品牌業者表示，先前已有聽聞宏碁欲跨入印表機市場，以宏碁如此規模的電腦系統廠商而言，目標市場自然不只放眼台灣，不過因印表機硬體產品，已到了價格廝殺、利潤微薄的境界，宏碁欲進入此市場，品牌知名度固然不是問題，但能否建立「產品指名度」，將是宏碁初期必須花費大量投資成本才能夠建立。

　除了消費者認同度外，品牌廠業者也指出，由於印表機硬體價格已無利潤可言，因此能否在短期內建立規模經濟以降低生產成本，並在墨水耗材建立完整的供應鏈，以增加後續利潤的來源，將是宏碁未來進軍印表機市場，能否避免虧損的主要挑戰。

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宏碁進軍印表機市場　延伸品牌效益大過實質獲利
與戴爾行銷模式必然不同　可借鏡多少經驗仍視宏碁策略而定
（記者許志順／台北） 2005/11/16

　宏碁（2353）以個人電腦（PC）系統大廠之姿欲切入印表機市場，外界認為與戴爾（Dell）所走的直銷模式，必然會有所差異，外界認為宏碁進軍印表機市場，主要用意並不是能賺多少錢，而是在於品牌效益，如何從電腦系統延伸到資訊週邊產品上，以發揮品牌綜效。戴爾的直銷模式較適用於歐美市場，而宏碁的優勢在於完整的終端通路，不論推出何種產品，都能有基本品牌效應加持。

　不過，由於印表機關鍵零組件仍為日商所掌握，再加上關鍵耗材包括墨水和碳粉，各家品牌大廠所擁有的專利和製造技術不一，宏碁能從戴爾進軍印表機市場身上，借鏡多少經驗，將來會做怎樣的調整，仍是外界所關心的議題。

　戴爾在2003年3月宣佈進入印表機市場，從早期的噴墨機種、低價黑白雷射、到往彩射雷射機種演進，戴爾始終將惠普（HP）當做假想敵來看，不過惠普在產品創新上具有優勢，而戴爾在價格上則有過人之處，兩者各有可互相學習的地方。

　根據網站Cnet的報導，戴爾在美國單色雷射印表機市佔率約13％，彩雷市場約17％，整體而言排名第二，但在全球市場排名第八，市佔率只有3％，相較惠普在美國市場6成的市佔率，仍差距甚遠。

　不過戴爾近期除了推出多款新產品外，更預計自2006年起在美國市場推出可列印大尺寸彩色雷射印表機，並專攻海外市場，戴爾的低價策略也使得惠普感受到不小的壓力，除了影像部門提供優退和裁減員工外，並將生產業務移到成本較低的亞洲地區。

　戴爾在短短2年半的時間，從印表機的門外漢急起直追，甚至給惠普造成不小的壓力，除了延伸快速交貨的直銷模式外，並搭配PC系統以推動印表機銷售，不過分析師指出，戴爾在印表機市場可能遭遇到在PC市場相同的麻煩，以低價策略固然能快速攻城掠地，但過度刪減毛利率，也可能傷害自身營運。

　回過頭來看宏碁欲切入印表機市場，除上游尋找代工廠合作伙伴、切入目標市場的定位，以及通路配送的問題，目前看來似乎都仍是未定之天，而台MFP代工廠目前在耗材（包括墨水和碳粉）的製造上，目前可說仍是一片空白。

　因此戴爾外傳的代工廠商為利盟（LEXMARK），而利盟在耗材上本來即具有自己的專利和生產優勢，因此可以提供戴爾在耗材上的供應無虞，因此宏碁若考慮選擇具有耗材技術背景的代工廠為合作對象，台代工廠在第一輪的競賽中即已遭到淘汰，未來宏碁會選擇一次購足、或將硬體代工和耗材提供的廠商分開合作，尚未有定論出現。

　另外以行銷模式來看，戴爾在印表機市場仍以傳統的直銷模式推行，因此主要仍落在B2B或與電腦系統搭售市場為主，而宏碁欲進軍印表機市場，外界認為與戴爾的目標族群必然不同，因此宏碁在資產品的推廣上，將主要在於發揮品牌效益的綜效，能賺多少錢並非主要考量。

　印表機品牌業者相當樂意見到宏碁進入印表機市場，除了可拱大市場需求族群外，以宏碁創新的idea或許能夠在印表機市場擦出不一樣的火花，由於宏碁已建立相當好的全球品牌知名度，並在終端通路經銷商的佈局上，較戴爾來得綿密，2者未來的消費族群市場必然會有所不同。

　不過以電腦系統廠商而言，單一銷售資訊產品經驗仍然不足，戴爾和宏碁或許應該學習惠普和愛普生（Epson），利用活潑的行銷手法，在印表機市場如何獨立銷售，而不只是搭配PC系統售出，或許到時真正的印表機大戰，才是真正開打的時刻。

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終於有國產品牌印表機可買了............................

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此文章於 2005-11-16 09:27 PM 被 Roch 編輯.

2005-11-16, 09:24 PM #1

[email protected] 停權中加入日期: Aug 2003 您的住址: 台北.板橋文章: 4,241	一定會有一堆人想東想西的...........改機
2005-11-17, 12:02 PM #3

FREEBIRD Junior Member 加入日期: Nov 1999 您的住址: TAIPEI 文章: 870	期待啊！致勝關鍵：只要開放印表機墨水生產，適用自由廠牌墨水，那就成功了。受不了墨水貴的亂七八糟的人的心聲
2005-11-17, 10:58 PM #4

兄弟象停權中加入日期: Jun 2005 您的住址: 彭政閔他家文章: 165	希望墨水可以壓到400以下~~~
2005-11-17, 11:54 PM #5

asdgla Regular Member 加入日期: Mar 2005 文章: 80	墨水能夠便宜而不失品質才重要啦不要機器便宜墨水貴......
2005-11-19, 07:22 AM #6