那奧斯卡老哥你能不能解釋一下我裡面說的智障型手機的售價?

就只是外型的不同為何價錢卻差那麼多還是有人願意買單呢?

就算是功能也不會相差太多的不是嗎?

智障手機有它的需求, 就像你永遠不會拿登山用的衛星電話去和手機打架一樣

我想Phenix兄也不是在跟你說智障手機...


這已經是鉛筆對毛筆的差異了

流血戰其實是對岸最擅長的
先用超低價格把不順眼的廠商弄出場之後 接下來就是宰消費者的時刻
但是如果遇到同樣旗鼓相當的對手的時候這招就不管用了

因此這屬於短期的戰略性手段
但是沒辦法長期使用 想想一家公司可以一兩年虧錢為了拼市佔率
可以一二十年還虧錢拼市佔率嗎？
這就說不過去了吧


美國的低價有他的原因的
那個低價不是殺到見骨的 又或者是 經銷商自己決定要出清的超低價

整體來說 單看單一售價往往的確美國價格最低
但是對於廠商而言就算是這樣還是有利可言
長久下來形成穩定的市場行為



我想你有點誤會我所謂的「低價思維」跟「低價策略」的區別了

「低價思維」長久氾濫在台灣華人的環境當中
源自於對於專業的不尊重及不了解
買房從六折開始砍
買電腦要凹送東西，要同價位最高規格
不管價格合不合理，反正給我最低價就對了


Nokia 低中高階產品 最直接的不同點在於
你要是在低階產品是絕對買不到高階產品的輕薄短小的
但是基本打電話的功能是一點都不缺


低價策略真的什麼都沒有影響到嗎？
沒看看現在安卓手機的市場獲利是一直呈現起不來的狀況
每家賣安桌手機的廠商基本上都是苦哈哈 只有 三星還有賺到一點錢，LG 打平 其他全都虧錢
想要突破現況就要投下更多新設計 但是又沒辦法保證獲利
現在也就是比誰撐的久而已

之後會不會還有突破性發展？看看Google 怎麼帶風向吧
至於其他家呢？我是覺得很難啦

一個廠商要是獲利低迷的情況下對於他的產品服務別說想維持水準了
想要更進一步都會有問題

現在市佔安卓第2大的變成華為

華為也知道這樣子搞下去不行

他們似乎也不打算再出低價高規的手機了

拿到nexus 6P打出國際名聲之後
接下來他們的主流機都在3000人民幣那裡

不會阿，不談手機也不是只有手機可以談

我個人是覺得你列的規格在採取低價策略的話會加速整個規格的升級速度

在這些目前所謂的高規格用低價策略誕生之後一定會有更多的公司

用比高規低價的更高規格去維持住整個高階市場，畢竟那些用高規低價策略的廠商

基本上都是看這些高階廠商出來後的產品去沿用他們高規產品再用低價手段來銷售

你看小米平板應對唉佩，相對於挨佩或是同期的高階安卓平板

他有K1，有解析，有價格優勢，但其他的平板也沒有因此上到甚麼波動阿

該買的還是買，該用的還是用，MINI系列的銷售度還是那樣

我覺得以規格來說，只是影響一方面而已，畢竟這種東西不是只有硬體就可以概括

而且也不是真的就以頂規賣低價，小米NOTE就是一個很好的例子了

他也是頂規但他也沒有賣低價阿~

老哥交流嘛~總不會認為小弟是要來盧小的吧
(還是我已經很盧小了?)

所以小米NOTE賣的爛死了, 不是嗎

陸廠像是雷軍或是華為是"想要"轉型
但事是不是不與願違就是另一回事了

倒是像是歐美的大reviewer也開始在寫陸廠的手機review

安卓的風向真的開始在被陸廠帶著走,
至少除了市佔40幾%的三星之外, 其它家也只能低頭挺大風了


我為什麼說低價策略是不歸路, 寫了那麼大一篇可能難以表達
只問一個問題: 如果你是華碩CEO, 在zenfone2後面, 你打算出賣多少錢的手機?

答案就在那裡

有錢人太多了，雖然沒錢的人也是會買
像IPHONE，我就看過很多20~30K的人在買，非常普遍

老哥，施董已經開賣了，價格是ZF2 的2倍
規格也兩倍，所以我們等著看ZOOM會不會賣的跟小米NO一樣爛

說是這樣說，01還是有很多有錢人買小米NOTE...




我在想也可能是我誤會了

但我覺得這樣一方面可以刺激高階規格的加速研發

另一方面可以提升消費能力<==雖然這叫浪費

其實我是這麼認為，高規這種東西，他的價格是有一定水平的

但是配上其他的影響(品牌形象等)，才會有價差的出現

總不可能我810賣你$ONY100美，賣小米80美吧

但是所謂的頂規，$ONY敢開20K以上，小米雖然不敢開，但也是17K左右

相較於吃牌這個效應來看，價差也沒有差多少

但是這所謂的價差在品牌效應或是其他影響的條件上基本上可以忽略不計

這樣說好了，同樣規格價差5K之內您會選$ONY還是小米呢?

我想多半會挑$ONY吧，而且所謂的高規低價是很難有利潤的

看看小米NOTE就知道了，要是他敢用低價思維去賣也不可能這種定價了

因為雷軍自己也知道，這樣沒賺頭不如別賣

這種思維放在中低階市場會很有搞頭，但放在高階市場想這樣玩要有賠本的打算

就目前市場來看，應該是沒人敢這樣玩，包括雷軍的小米NOTE

針對你的那個部分 我要說

如果是 B2B 市場，完全有可能

今天如果我是小米，一開口先喊個一百萬顆 拿下訂單之後 要求分幾次支付
可以分的很細 也可以很粗略只分個三四五六期交貨
這樣自然會產生不同價差出來

消化不了的部分可以轉用到別的產品上面或是下放到比較低階的產品上面使用
又或者直接在合約裡面跟對方談妥了 如果還沒交貨的 轉換成其他等值產品交付 或是轉單給別人

而且這幾年的市場來看
高階帶動低階進行技術突破比較有機會
因為往往都是高階產品比較會集中資源進行最優化
在新技術的開發使用上也往往會是高階產品會優先進行
之後才改良下放到低階產品上面

不過現在的市場也呈現M型市場
像是很簡單的手機在印度居然呈現上揚的走勢
又或者是前兩代的iPhone 在 印度市場還是呈現熱銷的狀態
換句話說現在的市場已經度過了給消費者嘗鮮的階段
而是要追求穩定的階段
基本上 安卓那麼多家 各有各的算盤 除非真的有突破性的革命技術出來
不然的話整個手機市場走到這裡已經可以算是大局已定
安卓派的市佔率再高也影響不了Apple 的獲利能力
因為你咬我 我咬你 走到底就是一片紅海市場
沒有足夠的獲利能力 很難再投入新的技術開發 因此形成惡性循環

最典型的例子其實就是HTC 當年股價最高的時候砍掉R&D 人員
也沒有投入市場行銷人員 只在跌下來的時候試圖振作一下
作一下行銷最多也只是稍微補回來一點點之前所跌落的部分
但是大局而言 HTC 已經失去最佳機會可以投入改變自己產品風格的機會
現在來看大概只能苟延殘喘下去等收攤
不出兩三年很有機會會在市場上消失掉 如果沒有很打動人心的策略跟產品面市的話

倒是對岸的手機市場呈現很蓬勃發展的狀況
小米，雷軍，槌子，華為 這幾家的鬥爭能力都是一流的
在產品創意上往往有很多台灣廠商沒想到的創意
加上中國政府的保護傘讓他們成長
未來或許有可能會呈現低階都是一片中國手機
中階日系韓系
高階Apple 的奇怪狀況