採購有採購的難處
採購不可能什麼東西的成本都懂
於是乎就會有廠商報價一定要殺幾趴什麼的規矩或是情形啥的
讓業務恨得牙癢癢巴不得把採購扒皮的情形產生
這年頭就是每個部門都有KPI
沒達到就要被老闆扒皮
所以就每個人都去扒別人皮求生存
什麼廠商要生存啥的都不管了
砍價就對了
然後為了砍價不惜拖延
拖到自己公司研發，
然後研發急了就去催供應商業務
業務感到壓力，
要不就屈服，要不，就不做
這年頭除了老闆還會現金買房買車養小三之外，
以公司成本結構來說根本沒在賺什麼錢的
然後採購還要砍
這年頭業務另一個很重要的技能
就是要能不做生意，還要同時跟客戶維持良好關係
說真的大部份工程師人都很好，講一下為什麼案子完蛋也能理解
事實上工程師本身也不會只壓一種方案，
一定是多種方案同時壓避免採購殺過頭造成廠商拒接案的事情發生

順便給大家一個概念
不算稅，只算毛利
一個業務假設年薪50萬好了
不算額外的出差費等
毛利10%
請問這個業務光是要付自己的薪水就要多少營業額？
然後再加上後端的行政人員（會計，工程師），這些人不會出去接單賺錢的
那又要多多少營業額上去？
然後再回頭看看自己公司裡有幾位業務
從公司營業額去除業務部隊的人數
算算他們背的業績，
然後想想如果是自己，要怎樣才能達到

現在我連賣機器，要有10%都很困難
現在很多日商台灣分公司根本都在虧損狀態了，
要不就是做健康的
要能賺錢的，都要有些旁門左道的變錢辦法

且不論機器抓10%, 你的說法是對的, 當業務時看事情的角度就是這樣, 我也是如此看待.
或者是看公司營運成本一年份後來預估營業額要多少, 不過基本上是同樣原理, 簡與繁版.

但講到做業務, 我最近的心得是"管道/網路/資訊"極度流通, 人與人的關係越顯得薄弱.
說到這裡, 研發大概曉得接下來是什麼, 就是差異不大的價格中能提供的額外服務有哪些.

另外要看你是原廠業務, 還是貿易商業務, 後者我想幾年內就會全部陣亡.
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基本上採購是另一個型態的業務, 這是我後來離職才學到, 自營業與現在新東家時期.
必須說動供應端來配合去測試新的機構, 預測未來客戶的走向而一起為此而做準備.
所以業務的功能"打動對方"是依然存在, 對於"受方"來說效果是越來越低, 這是趨勢.

說多了.. 這已經脫離銷售的範疇, 只是一種感嘆抒發, 昨天弄到8點多收工, 面對大景氣.
心情悶, 新東家真的不錯, 要怎麼維持我比老闆還著急.. (老闆做30年存夠, 小孩也大了)
現在他對於品酒與打打高爾夫, 讀書扶輪社還比較有興趣.
他有人脈撐起一片天可以沒麻煩的營運, 接下來就看我們這些員工的技能點了.