有遇過離譜的議價嗎 ? - PCDVD數位科技討論區

dragoncat

Master Member

加入日期: Jan 2013

文章: 1,558

引用:

作者喵吉拉

在下之前清家中用不到的東西,
遇過已經寫明只有面交(清空間隨便賣，如要寄送包裝時間成本都不夠)
買方直接下標並付款後，
才說他住台北，急著用可否馬上就店到店寄出，
X...還要花時間退錢給他...

沒設定好，只在賣場說明
應可設定只用面交取貨，沒有超商取貨選項
不然就是超商取貨運費300之類的

2019-09-04, 12:57 PM #51

misman+++

*停權中*

加入日期: Apr 2015

文章: 1,577

引用:

作者Earstorm-5

0.5要100萬呢..
0.3需要的可能是超級多的量, 而採購方會用500的量(最當初)就曉得這不是極度量大消耗品.
要有製造的知識才能合理的評估, 不然就通通是靠詭計心計去猜測, 往往都會很離譜.

0.5要壓到0.3還覺得可以做, 可能不是幾個百萬就能辦到, 甚至要到千萬或不可能.
製造成本到後面要壓到一個極低的平原曲線是極度困難而且有風險, 不一定值得去執行.

要知道: 製造的成本花下去是無法回收的.

唯一解方:
簽期約, 每一段時期就交一批, 不變動製造方用時間來婉轉, 但這個也是有風險.
簽約可以反悔, 就算老實人罰款繳了, 製造方也要備料, 設備以及做長期準備.
真的要精算, 如果壓到極低價格做任何約定都是風險放大好幾倍.

別想太多....

會想這樣搞的老闆，根本不會想走你要的解法....

所以下面被指派去議價的人，才會很.....

2019-09-04, 01:24 PM #53

超軼絕塵

*停權中*

加入日期: Feb 2015

文章: 398

引用:

作者Earstorm-5

是買方一開始只要500(零售)的量, 但願意付出的金額很誇張.
單料小件(純塑膠或純金屬)可能就重量計價了, 攤開來一個0.幾台幣有可能.
這種極小金額的, 不太真的會給你算數量, 大多是多少重量, 單重多少.
交貨上下幾%的誤差可以接受.

不過, 看來您是大尾批商喔^^ 數量有足當然都好談.
看看他們談的是什麼產品吧.

PS. 我不是做這種小東西的, 只是略懂略懂下游各種交易, 這樣才好幫人估算廠房產量.

也不是多大尾
通常這種以量制價的小東西為了採購上的優勢以及庫存管理簡化不會只在一個產品上用
一定是讓各個產品差不多需求的設計讓他能通用到
而且一個產品通常會用到數個
那只要各類產品年總出貨量起碼有個10萬pcs
那一次叫就很輕鬆上幾十萬pcs了

2019-09-04, 01:25 PM #54

Earstorm-5

Senior Member

加入日期: Apr 2017

文章: 1,448

引用:

作者超軼絕塵

的確是這樣, 但就像看供應商回覆的, 真的要有那個量出來.
我只是很單純以生產經驗來看這個案例.

開始詢價得到的回覆, 後來要求便宜得到的回覆, 可以大致估計出製造商的點在哪裡.
(我的專才雖然是設備, 但屬於比較去廣泛學習了解使用這些設備的人的考量, 設廠規劃)

簡單說就是計算人與機器(設備)搭配的高原, 然後估計生產所需的低原.
(這裡不含每間公司的運作能力所產生的額外成本, 有些公司做事情很沒有效率)
(譬如買料時機的掌握, 工作安排進度的掌握, 也沒有估計"做錯浪費的部份.")

從AB對話來看, 我幾乎要猜純料材是0.1XX(可以估計到小數點三位)起跳.
喔, 對了, 能源也是要錢的, 這也還沒估算, 這個通常廠房或有優惠啥的他們自己知道.

我只管人與設備最佳比, 提供資料給客戶後, 他們自己加入剩下的考量.

所以:
0.3其實真的.. 0.5要百萬也蠻正常但也要有信譽的買家約定等.
純粹看大多數疊價多少是純粹買賣的人或看重的點.
那個屬於我老闆的專長. (不好意思說, 我比我老闆更精專業, 他很久沒碰技術了)

你說的東西簡單就是規格品的意思, 但.. 就是看採購量, 而且是持續.
能夠一口氣買百萬未必是好, 要能長期一個不錯的量比較安穩.
如果你這期買了百萬也如約付費, 但後面斷了要等1年半? 製造商會哭死.
設備還在, 人不能辭退(特別是技術工), 穩定定期定量才是最佳交易對象.

意思是說: 我寧可跟對方一次10萬交易, 賣10萬的價格, 採購10萬的設備與人力與OOXX.
量再高能單次壓低成本賣給你, 其實不是生產製造商的最佳考量, 對買賣囤貨商是很好啦.

此文章於 2019-09-04 01:47 PM 被 Earstorm-5 編輯.

2019-09-04, 01:45 PM #56

喵醬

*停權中*

加入日期: Aug 2012

文章: 48

引用:

作者超軼絕塵

很簡單就是A打給他請他報但他不會跟客人講東西其實是跟別人拿的
然後這個A就把所有他能搜尋到相關產業的電話都打遍
他就是死不信他早就問過最源頭最低價的可能性了
而這堆廠商全都是一個樣"不會跟客人講東西其實是跟別人拿的"

...

廠商不跟客戶說他也是跟別人拿貨很正常 ,
問題是廠商平日有常態和你拿貨的交易 ,
他們應該知道成本和貨量的細節 ,
怎麼會跟著客戶瞎起鬨、找你亂壓價錢

2019-09-04, 01:47 PM #57

超軼絕塵

*停權中*

加入日期: Feb 2015

文章: 398

引用:

作者喵醬

台灣下游廠商也盡是一些對材料對工法成本沒概念的
不要以為在業界混得久這些末端的就懂行
他們很常來這招
"要是沒辦法壓到xxx這單就拿不到了"
或是"我這批再加xx套可不可以每套再降xx元"
我做外國生意人家光因為滙差須要每批報價就算了
台灣這堆零零散散的中小企業廠商每逢有個標案就要你報一次
當然不是要問你單價是要你看看有沒有可能這批再便宜些讓他有可能拿下這筆生意

2019-09-04, 02:03 PM #58

Earstorm-5

Senior Member

加入日期: Apr 2017

文章: 1,448

引用:

作者超軼絕塵

真的, 很多都是報好玩的; 我現任公司也說之前的都忙得要死, 現在我怎麼看起來還好.

"成效差不多."
就是因為我篩掉了一些543的.

譬如啦, 某個很厲害的經理跑來跟我說他們要買(拿出一串清單), 我看了看.
問他們年交易量跟金額, 這就篩選掉一批; 然後符合的問他們賣的規格, 然後再篩掉一批.
所以現在常常可以上網閒聊, "成績"相比之前的也是毫不遜色.

當然, 要跟我唬爛也可以, 我自己會去搭配你的量/金額/規格.
可疑了, 我直接幾通電話問問就曉得你的水分在哪裡了, 我畢竟執業過.

當然, 我也是可以拚著衝幾波, 但就往來經驗這樣做其實並沒有好處.
1. 公司資源未必吃得下, 同事未必感激.
2. 要如何維持都高峰? 我不會忘記在那個最老東家就是衝完沒利用價值嫌我薪資太高.
3. 不要賠上精神健康, 在公司順順做即使是長時間也不會損壞身體健康, 如果是高壓...

有一個例外, 你跟政府拿錢的, 那只要資料正確, 收款沒問題, 那就隨便你.
不論你哪個國家包括台灣, 不論你懂不懂你在做什麼, 有政府背書, 那就OK.
當然, 我平常拿少量訂金然後驗收尾款的順序會改; 改成拿了成本以上.
剩下的, 不能否認有政府翻盤的例子, 但那個是無解, 所以不賠就好.

你對著幹不去做這筆生意, 會更麻煩..

2019-09-04, 02:21 PM #59

Gilmore Major Member 加入日期: Sep 2001 您的住址: Keelung 文章: 132	我賣東西都會註明地方(基隆),其他地方郵寄+60 (使用店到店), 但還是有一堆來議價外還跟你約光華面交方便嗎? (暈) 最近在PTT賣iphone 7 128G 售7500,一個來信說5000可嗎? 用他ID去查發文,都是在販售iPhone 的文,議價來賺錢的.
2019-09-04, 03:21 PM #60