引用:
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作者超軼絕塵
台灣下游廠商也盡是一些對材料對工法成本沒概念的
不要以為在業界混得久這些末端的就懂行
他們很常來這招
"要是沒辦法壓到xxx這單就拿不到了"
或是"我這批再加xx套可不可以每套再降xx元"
我做外國生意人家光因為滙差須要每批報價就算了
台灣這堆零零散散的中小企業廠商每逢有個標案就要你報一次
當然不是要問你單價是要你看看有沒有可能這批再便宜些讓他有可能拿下這筆生意
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真的, 很多都是報好玩的; 我現任公司也說之前的都忙得要死, 現在我怎麼看起來還好.
"成效差不多."
就是因為我篩掉了一些543的.
譬如啦, 某個很厲害的經理跑來跟我說他們要買(拿出一串清單), 我看了看.
問他們年交易量跟金額, 這就篩選掉一批; 然後符合的問他們賣的規格, 然後再篩掉一批.
所以現在常常可以上網閒聊, "成績"相比之前的也是毫不遜色.
當然, 要跟我唬爛也可以, 我自己會去搭配你的量/金額/規格.
可疑了, 我直接幾通電話問問就曉得你的水分在哪裡了, 我畢竟執業過.
當然, 我也是可以拚著衝幾波, 但就往來經驗這樣做其實並沒有好處.
1. 公司資源未必吃得下, 同事未必感激.
2. 要如何維持都高峰? 我不會忘記在那個最老東家就是衝完沒利用價值嫌我薪資太高.
3. 不要賠上精神健康, 在公司順順做即使是長時間也不會損壞身體健康, 如果是高壓...
有一個例外, 你跟政府拿錢的, 那只要資料正確, 收款沒問題, 那就隨便你.
不論你哪個國家包括台灣, 不論你懂不懂你在做什麼, 有政府背書, 那就OK.
當然, 我平常拿少量訂金然後驗收尾款的順序會改; 改成拿了成本以上.
剩下的, 不能否認有政府翻盤的例子, 但那個是無解, 所以不賠就好.
你對著幹不去做這筆生意, 會更麻煩..