就說你缺乏實務經驗
談判有 對內戰略 對外戰略
對內戰略是了解現實狀況，知道 自已要什麼 可以放棄什麼 什麼是優先
對外是各種談判手段，定錨效應 圍魏救趙 效益交換
所以對內要知道的是 "真實"
對外要做的是提高售價讓對方殺
甚至提出合理但其實你不想要，對方根本給不了的條件
用來交換你真正想要的東西

我之前說的是對內的
對外不能那樣說
對外就要說協和發電廠是40年前的設計，發電效率低污染又嚴重
居民多次反應落灰污染衣服
其他地方的人民不想要火力發電廠
基隆人當然也不想要火力發電廠了(這種居民情感的問題本來就是有得吵)
先吵一陣子
"勉為其難"的答應後，就是開價
現在40年過後，用最新的設備，排放標準下修合理吧?
標準當然要用最新低污染的設備來定
不用最新低污染的設備就是歧視基隆人
絕不讓你蓋!!!
還有安全規劃絕對是重中之重，人命關天不是嗎?
所以安全要求也是合理
balabala........
說的全是合理的要求 ，有那個不合理??