引用:
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作者whales4
他說的也沒錯... 物價真的漲很大~
我覺得啦...對方不爽的點有可能是因為你們自己拆機維修...
日方很重視專門的技師榮譽心的。
你們自己動手，可能就會被誤認為：你們的技師比他們的好、或是他們的機器太簡單、或是單純地不尊重他們。
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引用:
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作者SMiLEAhPaiN
這應該就是你們衝突的問題點了吧?
日方或許認為泰國那邊的客人因為沒辦法自己處理，
後續還有保固維修費，所以報那個價錢給他們。
因為你們會自己處理，所以報買斷價給你
所以他說南部便宜650萬，也有可能是後續費用之間的差異
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泰國那邊的報價我是不懂為何可以低這麼多，可能真的如您所猜想泰國那邊沒辦法自理，所以報個低價吸引他們買，日後再賺保固服務費用。
但南部客戶那邊的設備是去年買的，才1年不到，原物料+匯率應該不會差到這麼多錢，如果給南部客戶較低的報價跟給泰國的理由一樣，那兩者也該提供接近的報價才對，相較起來南部客戶買的價格還是比較高，如此來看他們對不同地區的報價真的差很大。
隨便他吧，我覺得他怪怪的，所以就不太想再理他了....
引用:
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作者whales4
我也覺得雙方應該只是在Email和越洋電話上交談而已，這種議價一定是要親自飛過去的啊。
甚至要找專門做商業談判議價的顧問公司一起去，沒談好不准回來。
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我老闆有讓採購去日本與日方開會，但最後沒談下來。