做生意怎麼談有時候很重要.........
有可能對方公司覺得跟你們雖然來往多年但是覺得彼此沒什麼交情........
貴公司又一直很乖.........所以認為對你們可以不用太客氣..........
有時候只是綜合所有因素後決定對你們來硬的試試........
或許還期盼貴公司繼續跟他們商量價格.........
中間可能還可以凹個來台灣極樂一下 (只是舉例....吃吃大餐也是好的)
結果貴公司直接釜底抽薪了.........對方可能也覺得滿冏的.........
這時候理論上還是要在適當機會重啟談判桌.........免得對方的決策者覺得拉不下老臉而決定進一步刁難........
除非對方也呆到覺得被你們一搞就無計可施........只會呆呆地日後修改條款........當下什麼也不敢做........

話說來往久不代表人家就一定會重視這份交情的.........
日本公司也不代表一定不腦殘做些莫名其妙商業決定.........
要確定交情默契還在就要常常確認........
所以商業上比較重視不斷有來有往的私人情誼.........
能力強但只會苦幹實幹不會交誼的人因此容易被排除在圈子外.......

另外我這樣講倒也不是說我認為日本公司那邊一定怎樣有什麼不對........
只是說明有這種可能.........

我一直都只是個普通上班族.........
不過也看過一些當老闆當業務的因為種種因素去被別人凹被別人賣貴還要說謝謝這種事........
這跟商場上的人情風俗有關........但也絕非完全有關.........
很多時候人家或自己公司就先不守道義不講情面了........後面怎麼還會去談人情講道義呢?.........
可對不起.........被人砍一刀的當下你要是沒辦法當下回砍死他.......或讓他再也砍不到你..........
那就還是要搬出人情義理去跟對方談判.........
對方不想砍死你或覺得砍死你好像很累的話就會適當留手了.........

就本件事情來說.........我也是覺得在直接從泰國進口之前還可以多弄清楚這中間差價的因素.........
而一旦木已成舟.........可能雙方都會覺得是對方錯在先..........
接下來怎麼處理看情況........難一概而論........

這個話題我覺得站上的小約翰網友應該有資格發言.........
不過希望能講點真功夫的東西.........