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老飛俠
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加入日期: Sep 2001
您的住址: 台北市
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引用:
作者Earstorm-2
這邊要說的不是蘋果, 但原理一樣的, 最近一個朋友的公司大量增加"業務"人員.

因為"管理數據"的統計告訴管理階層最近給業務增加人員以及增快換血頻率對營收有幫助.

... 那時候聽到這個消息, 我還以為是房仲保險業.. (結果是自動化設備)

有時候管理階層的專業背景不夠的時候, 決策會很奇妙~


看過太多公司都是這樣,初期可能還比較有理想性,會願意花資源去做可能有希望,但不一定能成功的方向,
一旦公司有了相當的營收,公司組織就會越來越向業務傾斜,而業務當家後都無可避免進入同樣的循環:

為了提高營收,所以大幅提高行銷預算,只要能拉生意進來就好了;
為了維持高營收,所以(短期內)能不能帶來業績變成公司發展策略的唯一目標;
因為行銷拉生意不惜自殘(免費為客戶服務,答應客戶不可能辦到的條件...),所以每個開發的案子都不容失敗;
因為案子沒有任何失敗空間,研發部門只能找最安全(但也最沒創意)的方式開發產品,因為承擔不起嚐試新方法不成功的後果;
因為找的都是最安全(也就是大家都會做)的解決方案,所以跟同業只能殺價競爭,目標不再是如何創造利潤,而是如何降低成本;
成本降不下來,開始限制支出、精簡人事;
什麼都要省最後就是什麼都不能做,只好繼續找有沒有不用花太多腦筋就能做的方向;
這樣的方向大家都會,所以只剩價格可以拿來拼;
然後以上循環周而復始,直到公司變成一攤死水為止...
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我從來不把錢當錢看

我都是把錢當看!
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所謂理論,就是大家知道為什麼,但實際上行不通
所謂實務,就是沒有人知道為什麼,但實際上行得通
本公司已經完美結合了理論與實務:
什麼都行不通,而且沒有人知道為什麼
舊 2016-12-25, 08:30 AM #40
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