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Robertcheng
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加入日期: Mar 2013
文章: 16
這兩年我也在大陸負責商業綜合體規劃,對於百貨有些許了解,有些可以跟各位分享,但有些是苦心研究出來的資訊與戰略,不方便跟各位講。

基本上許多百貨同質性太高,噓噓東在大陸的百貨沒有太多特色,這家有的品牌通常另一家也有,所以必須針對訴求客層的特質去制定招商與主題規劃,給高消費客層尊榮感是必須的,打個比方來說,假定這家百貨公司座落在一線城市裡,是主打富裕階層還是主打普通白領,或兩者間要如何搭配,都是學問,要是我就規劃30%富裕階層,70%白領階層,普通品牌就不予引進,除非可以帶來很多人潮,引進品牌盡量是這城市沒有或少見的優質品牌,大陸品牌就算了,因為只要大家覺得好用,坊間立刻出現一大堆類似的,原始品牌的特色就不見了。

另外就是開發客戶的眷屬的購買力,通常女眷逛百貨公司,男眷通常一整個無奈,但男眷購買力也很強啊,就要想如何讓客戶的眷屬也愛來逛,愛來買,所以趣味性很重要,這有些是商業機密,不能講太明。
舊 2016-09-09, 11:37 AM #10
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