播出去的種子，總有一天會發芽

在外商工作時期我師父總是這樣跟我這麼說的，
但是我回家工作，覺悟到當年在IBM給我只是一個光環，
人家知道這個公司，不見得相信我！

我不想認輸，我踢小乖(就是我的325i)輪子(見不到客戶，只能找自己車子出氣)，
再怎樣我也該等客戶出來見我！我知道H牌那個混帳比不過我的！
最後我賣了台灣IBM第二套Blade Center，數量比我前輩更多。

這已經是好多年前的事了，這幾天三尾青花魚問我，人家不想買機材，
我說：先搞清楚人家只是詢價還是真的有需求？
要是詢價，先跟製造廠商有默契，守住價格。
若對方有增加設備的預算，釣鉤魚餌都要準備好，去人家工廠外面等真正能做決策的人出現！

這種方法不是我創的，而是我師父的師父傳下來的，師父說：你如果沒有那個斤兩，不會懂這道裡。
桃園機場幾位海關人員我認識，但這不是要做什麼違法的事，
每一兩個月我要去日本，回來時行李很簡單，沒什麼衣服，但行李箱有好多禮物？
海關的鄭小姐問我是不是在當買賣日本食物的商人？(鄭小姐當初以為我是跑單幫的商人？)

我說不是！

這些禮物其實也沒什麼，一些和果子、甜食與領巾，
去拜訪客戶時，經過辦公室的姊妹們會跟我打招呼，Hi！Vincent這次你要帶什麼東西給我們？

我問：你們老闆在嗎？幫我通報一下，告訴他：長野的綠茶我送來了！
他要是不在，茶具我要帶回家，而且不會告訴他怎麼煮茶！

結果好有趣，董事長要我進去談事情！
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這兩天去我們的加工廠，我一再說：穿公司送的整套西裝來工作，
我看到三尾青花魚的穿著有個疑問：你們領的薪水不夠洗一套整齊的西裝嗎？
皺皺的西裝怎麼去跟人家談生意？
*我當年在台北租屋，沒有多少預算，送洗一套西裝要好幾百元，
我去買燙衣板、熨斗，手洗西褲(外套還是要送洗，因為我不知道洗壞之後會成什麼樣！)

記住！整齊的服裝，優雅的態度是對客戶敬重的第一件事，
你都不尊重自己了，客戶會怎麼看你呢？

再來才是表示你的勇氣與決心要跟人家做生意，不要期待播出去的種子馬上會發芽？
如果人家對你的第一印象很好，有一天人家會找你聊天！
但是那不代表可以做生意了！記住！不要急，跟人家聊些跟生意無關的事情，
等人家當你是朋友，自然會有更多事會跟你談！