引用:
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作者IEHBDC
有人看到重點了!
在通路暴力下，「強勢通路，弱勢廠商」的洪流，讓製造供應商只有愈賣愈虧
在「通路為王」的時代，通路商是嚴重的價格破壞者，他們善用動態的犧牲價策略追求來客數，在通路暴力下，「強勢通路，弱勢廠商」的洪流，讓製造供應商只有愈賣愈虧。
如果通路商、製造商、消費者是一場競價賽局的話，製造商是唯一不利者。通路商追求彈性最低價，消費者追求品質最低價，但追求產品利潤最大化的製造商，就變成了他們共同的天敵。
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這樣講有點簡單了~~~
如果沒有通路的鋪陳 誰會讓你全台灣隨時有個地方 一天12個小時開著燈放著冷氣讓消費者拿著酷碰券或是促銷DM來買你通路幫你擺的漂漂亮亮整整齊齊的商品~~
以上的每個字 都是通路必須承擔的費用
再來 賣越多真的虧越多嗎???
一套設備 生產10萬罐飲料 跟30萬罐飲料 成本是不太一樣的~~~
偶爾生產30萬罐 跟天天生產10萬罐 成本管控也都不太一樣~~~
如果真的要精算 製造商跟通路商未必誰賺多賺少 別忘了 中間還有地區盤商 每個環節都有每個環節都有該負責的工作 也不是每樣東西都可以搞直銷的!!!