Dear Raziel,

首先謝謝您的經驗分享，讓我學習到許多事實。

我思考一天後，回覆如下，如果不嫌棄，希望能在 FB 和您交朋友！未來保持聯繫∼

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> 我覺得台灣的風氣還沒有給獨立顧問很好的經營空間,

我從供給與需求來分析，當商品複雜，而買方必須承擔風險，就需要透過獨立顧問來降低風險。

以台灣的 CRM 市場來看，一般性完整的 B2B CRM 廠商不多：Microsoft, Oracle, Salesforce，龍頭大廠可以派出 Pre-sales Team 搭配行銷宣傳。加上台灣買方偏好承受風險，或將轉嫁風險轉嫁給專案公司或系統整合商，極少編列額外的顧問預算，獨立顧問的需求不大。反而是走內部教育訓練比較有機會收到費用。

> 我本身與幾個擔任行政院委託制定
> 安全規範與SOP的顧問合作, 多半仍要跟廠商結合, 才有 媒介 可以獲利.
> 不然單純的顧問費, 其實是辛苦錢. 與產品的結合是把雙面刃, 客群會聚焦,
> 靠在知名產品同一邊, 加上有專業, 懂推廣, 多少能有生意做. 但是對於
> 不是使用該產品的客戶, 可能就不會進入他們的候選名單內(除非哪天真
> 的做到聲名遠播) . 所以如果要商業化運轉快, 就是以xxx產品方案專家的
> 角度曝光, 來接觸既有存在客戶.

看來還是代理產品，或者是依附在公司作 Pre-sales，比較能養活家庭

> 如果要細水長流建立口碑, 就以vendor neutral 的角度塑造形象.

CRM 在台灣只是個 Nice to Have，不是 Must to Have，也因此我把焦點改在協助建立制度，以管理科學改善業務流程。保持產品中立，不單獨靠特定產品。

目前我開始經營 CRM 社群，累積文章，試圖在未來有機會與潛在客戶對話！

Have a nice day!

Best regards,

Amigo