LAX

那年我29歲(十年前！哇靠我現在真老 )，在洛杉磯機場候機室掉下眼淚。
本來我該搭飛機回台灣，我搥自己的頭拼命想著怎麼挽回一個生意。
我相信：當年那個26歲能在成功嶺大操場喊口號的少尉軍官不可以那麼容易退縮！

我去租了一輛車，回到矽谷，指名要找某位經理。
再讓經理帶我到副總經理辦公室，副總經理David看到我說：你就是昨天做簡報的台灣IBM業務啊！
一個台灣人跑來做生意很了不起是不是？(我不想回憶一些種族歧視的言語 )

我安排了一位重要人士，請他晚30分鐘才來，他是IBM一位高階主管，同時也是這位廠商的下單客戶。
事後這位主管寫信到台灣，也給台灣公司同仁獎金！
＊當時IBM也是台灣某半導體廠的重要客戶，否則我怎可能拉成這個人脈線路。

當然我得到的獎金也很不錯喔！比我年長的會計小姐也想跟我抱抱！
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當時我不知道Mind Map這些軟體，但是我懂得用便利貼在白板上劃出人脈連結路線，
好幾次要開會，總務小姐都要我拿開這些便利貼紙，
但是我的恩師仔細看了便利貼上上記載的公司聯絡人電話，他知道我在做什麼了！

恩師叫我不要拿掉這些便利貼，他要新進業務仔細看看我的連接線路圖。

『人脈』這辭對用不到的人也許不重要，但是需要的時候，還是管用的！