引用:
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作者idemon..
還有一點、你的論述是有問題的
除非你很缺現金、否則在缺貨到還得向同行調貨的情況下
為什麼要自砍 6 %出貨給這個人
即使這個人付的是現金也一樣
賣其它人即使是票、好歹也是10%毛利
結果拒絕 10 %毛利的票、跑去出只有3%毛利的現金
其中利害是怎麼衡量的 
即使票會比較慢拿到錢、但對我來說也不值得從賺10%變賺3%
除非連我也缺現金 |
可是樓主就是同意用6%成交呀_他的理由我不清楚_
不過應該是有衡量過_不然不會每次都讓B用這6%的折扣_
另外這次缺貨的事情_如果只是缺這一次_那就以留住主客戶為重點_
毛利剩3%也在所不惜_沒道理只因為一次缺貨就讓客戶去找競爭對手訂貨_
絕對不能讓對手有機會接觸客戶_一次都不行_何況還自己做球把客戶送給對手_