引用:
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作者lksbgfhgdxcfghs
簡單的問題
把業務的績效獎金
從原本的與營收相關
改成與毛利相關
a君與b君就會變成具有共同奮鬥目標的革命伙伴
一起致力於賣出毛利最高的商品
制度設計錯誤
老闆再怎麼介入都是沒用的
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其實營收代表市場的覆蓋程度, 營收大, 客戶多, 銷量高, 知名度佳, 不管是自己生產或是
代理銷售, 都有控制製造或進貨成本的效應, 這對老闆來說, 戰略位置不下於營業毛利.
相信樓主採營收制自有它的考量. 不過, 業務是照獎勵制度運作的, 可以採用營收與毛利
雙指標的稽核方式敘薪, 各自有門檻, 各自有獎勵, 甚至加其他KPI來因應當時公司的發展
需要. 技巧性的用制度去型塑員工的工作軌道, 可以降低管理負擔並兼顧公司利益.