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2005.07.29 工商時報
東芝：宏碁NB市場是買來的
曠文琪/台北報導
宏碁與東芝今年將在筆記型電腦（NB）市場有一番纏鬥，結果將決定前者能否順利達成全球前三大PC品牌目標。昨日東芝PC亞洲事業部長風間毛東夫表示，東芝不會輕易讓宏碁超越，該公司已定下今年七百萬台NB出貨目標，比宏碁原定的六百萬台更勝一籌。
不過宏碁近日也已表示，在美國與亞太出貨積極成長下，今年NB出貨量可望超越六百萬台，上看七百萬台，這讓兩者競爭氣氛更緊繃。
風間毛東夫昨特別來台參與台北電腦應用展，以了解台灣市場的競逐情勢。目前東芝在台灣的產品線已大幅拉開，並推出三萬元以下筆記型電腦。今年第一季，東芝已經成為台灣第五大品牌，並企圖取代新聯想在台地位。
東芝並越戰越勇，風間毛東夫表示，東芝今年對亞太各國約有一成的市占率期許，且正在積極加碼中，估計今年在大陸市場就有三五％的成長。在印度市場，東芝也做到單月三十萬台的出貨量。
值得注意是，東芝全球筆記型電腦出貨量雖仍勝過宏碁，但在今年第一季，卻在亞太市場輸給了宏碁。風間毛東夫不否認，宏碁確實很積極的在挑戰東芝，他表示，宏碁在歐洲確實很強，甚至在當地做到第一大，但不表示，這套模式可以在亞洲行的通。
風間毛東夫認為，宏碁現在幾乎是在「買市場」（Buy Market），用犀利的報價在橫掃市場，不過這只能走短期策略，後續宏碁的口袋有多深，還需要觀察。他也評論其他對手如惠普與戴爾掀起的低價旋風，「這些廠商以其他產品線的獲利來填補，也不是長遠之道。」風間毛道夫強調，東芝並非不推低價機種，在中國，東芝也是有能力推出與惠普相同的六九九九人民幣電腦，在台灣，該公司可接受的合理價位也在兩萬七千元台幣到兩萬九千元左右。「但是低價並非東芝訴求的主軸。」
東芝表示，將以獨特設計在後續競逐中勝出，事實上，現在東芝也正積極調整成本結構，估計單明年委外代工比重就可達到六二％至六五％之間，其餘生產則以自有杭州廠為主。
2005.07.29 工商時報
宏碁衝市占 東芝比氣長
曠文琪
宏碁今年到底能否取代東芝，成為惠普、戴爾與新聯想之後的全球第四大筆記型電腦品牌？在這場世紀競逐中，兩者各有勝出籌碼。
相較於宏碁，東芝擁有的產品設計力，一直是業界頂尖。亞洲市場愛好的輕薄短小產品，更是東芝的專長，這也是東芝累積二十年研發經驗所得。東芝以此切入正在高度崛起的大陸市場，對其來說，絕對是個機會。同樣的例子如華碩，也是因為在輕薄產品線上佈建的廣，所以在中國市場能有不錯表現。
而宏碁，握有的經濟規模籌碼，卻也是東芝所不及處。宏碁一年所出的筆記型電腦量雖不及東芝，但是一年四百萬台桌上型電腦所搭配的液晶顯示器與處理器等零組件加總起來是個勢力。而全數委由台灣供應鏈設計生產的成本結構，也讓其確實更有籌碼，在這場價格競逐中勝出。
過去因應歐洲市場，宏碁所開發的都是比較強調全功能整合的產品，外型呈現不如東芝討喜。不過隨著今年宏碁開始反攻以中國為主的亞洲市場，其也開始陸續開發輕薄型電腦，如最近****強打的「小狗機」，以彌補原先不足處。而東芝也開始加速外包生產，以增加成本競爭力。
這場中日品牌的競逐，東芝與宏碁各有勝算，東芝盤算的是，宏碁以衝刺市佔率為首要的商業模式，很難行長遠，穩扎穩打的東芝，最後還是有機會勝出。不過，在現在已殺到見骨的PC市場中，是否還有容得東芝堅持的空間？也是後續值得觀察的焦點。
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