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tillich
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加入日期: Jan 2003
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回覆: 回覆: 回覆: 回覆: 回覆: compaq 2112的使用心得 果然便宜沒好貨

引用:
Originally posted by EANCK
我本身學機械方面的系統設計
對商業上的市場行銷課程也略有涉獵
依我所知
現在的市場區隔手法
是以企業利益為主
使用者需求為輔
若能反過來 那該有多好
現在少賺一點 反而獲得好口碑
未來反而擁有更大的市場潛力吧

至於 "市場區隔怎麼做"
體積 相同 的 用 cpu ,晶片組,..... 來劃分
體積 不同 的 則標榜其特異性.

這是我的個人淺見 畢竟 我以井觀天嘛


市場區隔在過去完全是以企業利益為主沒錯,但現在多會考慮消費者心理以及喜好,還有價格因素等要件,如果像您說的完全以企業利益為出發點那麼今天台灣NB賣最好的品牌不是華碩而是IBM或者是TOSHIBA這種高價位品牌,而IBM也不需要多花成本去研發R系列為入門了,因為賣T,X才夠賺阿!

何謂市場區隔???市場區隔的方式有哪些?老實講,可能要用十幾頁的A4紙張才講的完.........而你後來說的是屬於薄利多銷的模式,但也有缺點,消費者往往會將你的產品定位在低價位產品,或是視為低價位產品(甚至入門產品),為什麼??因為便宜!且要將所有的產品都定位在低價談何容易!難道你願意保固少個一兩年,維修點只有兩三個,物料要等(降低存貨),組裝交由出價最低的廠商去做(現在已經差不多是這樣了,為了降低成本大陸製造品的品質不需要我多說)...可以減少成本的方式很多也可以直接反映到消費者身上阿!是阿,是夠便宜了,但是其他的附加條件呢?沒了!我不是說廠商賣高價就是對,我也希望他們便宜,但前提是在環境允許下降低成本不損害消費者權益,這樣大家一起來低價就像現在的住桌上型電腦零件一樣,單價都很低,但為何品牌電腦還是貴???就是貴在他們需要多花成本去測試,組裝,維護,售後服務,維修等,甚至像IBM提供一些他們研發的軟體給使用者利用.......難道這些不用錢???

且市場區隔如果只是用CPU的不同或是等級的不同來做其實太少了,至於為什麼.....去拿本行銷的書來看看會比較懂理論(盡量選原文的),再看看外面的個案會比較瞭解實際的應用
舊 2003-12-15, 10:00 PM #23
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