成立一家軟體公司有多困難?
 

看了那串【誠徵】文以後，令小弟我有所感觸，
怎麼說呢，其實我多少了解公司組織的無奈。

去年中，有幾個朋友找我去商討一件事，他們想成立一家軟體公司，
並且聘請我去管理那家公司，
敝人在資訊軟體確實有不算短的經驗，也有一些自己的想法，
並且也累積了一些核心技術的資源；

一開始我的興致是很濃厚的，
他們請我與另一位在財務與行政上頗有專才的朋友評估成本與開銷，
我是工程師出身的，所以基本上我很了解那種程式開發的辛苦，
所以我堅持每個工程師的薪資底線不能低於30k，
一方面這樣也比較容易找到有用的人才，一方面能夠逐漸凝聚向心力，
我也比較好管理，
然而整體評估後，每年的必須支出達到3000萬，
而出資者預想的是2000萬左右，差距達1000萬，
這樣的落差下，
我則建議資方再想一想，是否真正有心要經營這一塊，
然而他們是想說自己的本業也在運作，只是想嘗試做個投資，探探路子而已，
但是我的想法卻是要玩就要認真的玩，
所以請他們在思考一段時間，觀察一下，
可是其實我心裡面很顧忌的是，要是很不幸我把錢燒光了，這樣的人情債實在令人慌恐，
所以其實我也很怕他們一口就答應投資下去，那我連拒絕的機會都沒有了。

那些成本多數都在人事的成本上，
而如果要請幾個還不賴的業務人員，獎金的支出是不能太吝嗇的，
工程師不用講了，在我的堅持下，他們不可能以低薪入聘，
我了解工程師的心態，薪資太低的話，非常非常容易給他跳槽的。

但是當你就要成為經營者的時候，對資方的責任是非常大的，
這兩邊的為難要如何平衡?

剛好又聽到某同業的業務人員，最近因為某公家的案子被調查局請去喝茶，
資訊這一塊真是越來越難做了，業務人員為了搶案子有時連身家性命都要賭進去哩，
唉~

不知您是在哪個地區呢?
小弟我在大台北地區,不是在軟體公司裡面
以呆過的幾間公司(不是上市上櫃)來說,要能夠立即上線的人實是在很難
而且薪資開的比30K高不少
之前在找工作時發現一件事,現在很多軟體公司都在走外派人員這一塊
我想這是一間剛成立的公司很難去做到的(個人認為)
如果是要做專案,以台灣這種環境,企業主通常只想找便宜的,最後淪為惡性競爭,看誰先失血過多死亡
若做公家機關的案子,聽說現在都要有CMMI,雖然最後都變成紙上CMMI,但公家機關就是聽到什麼新東西就要什麼,其實自己也搞不懂那是要幹嘛的
大大要成立軟體公司,還請三思啊
若是要成立,小弟也在此先預祝成功 :agree:

以軟體而言，要立即上線是有方向的，
那對我而言不是很困難，我有把握讓成員立即上線，
這些情況，事前都做過沙盤推演了，
就連業務面，我們也有一些【不可告人】的方法，呵呵，
但是成本與營收，卻非常難以掌握，
我很怕到時變成為了補足支出，而變成亂接亂賣一通，造成更大的隱性風險的形成。

畢竟3000的支出，表示營收要超過3000萬，才能收支平衡，
前幾年的虧損是很難避免的。

一開始就要玩大的
應該玩不過那些老公司 ...雖然老公司有的也是汲汲可危不復榮景
不可能馬上就損益平衡
沒兩年老本燒完
銀行也不敢放款給你
就可以準備關門大吉

先將預想規模縮小
把自己的核心價值做好
接小一點的案子
一方面練兵
一方面驗證你的理念到底行不行的通
再談擴大規模

這種想法不是沒有人提過，
我自己也曾經這麼想，
可是通常這種情況會一直持續下去，公司會變成一直追逐短利，
因為時間都花在專案上面，所以沒時間強化核心技術的價值。

我的看法是，公司裡面至少要有2~3個工程師專職負責研發，
但是通常業務與專案經理會強拉那些人去搞專案，一旦跑進去專案裡一次，就完蛋了，
以後別想有研發的時間。

我待過的軟體公司並非只有做專案的，還有產品的，
包括Wince的 palm OS 的 或是 一般的ERP 、自動控制、WEB solution..等等，
專案是最快上手的東西，但是卻是競爭門檻最低的，

所以我那時的規劃是，【接專案】只是讓公司步入軌道的手段，
實際的目標想要放在【更技術】的層面，
那樣才有意義。

不然我自己組個工作室，加上我，兩三個人員就可以接案了，何必花那麼多錢成立公司。

經營一間軟體公司的確是很不容易的！
小弟我就是待在一間小軟體公司四年了！
猜猜看小弟公司的資本額是多少？說出來應該會嚇人吧？

資本額一開始才500萬，到去年有增加一點點到700萬∼

呵呵∼很好奇我們怎麼能夠撐這麼久？其實...我自己也滿好奇的！
當然公司的老闆們一開始領的薪資都不高是沒錯∼公司的整體薪資比外面低沒錯∼

不過重點我想是小公司的話，要看要怎麼經營吧！
軟體公司要能夠撐下來真的是很不容易！

我們目前當然最大的營收是什麼？當然是專案嚕！
當然我們有自己的一套產品，但相較之下營業額是很少的∼
但是專案作了五年了，其實老闆也知道做專案是不太可能把公司營收搞大的∼
看市面上的大的軟體公司其實都是有自己的產品的∼

我相信樓主會有樓主的堅持！
也相信樓主要的話就不會是玩玩而已∼
但我想說的是，要能夠把公司的經營方向搞清楚∼未來的走向搞清楚∼錢的是獲許不是那麼難解決或者說不是這麼重要的問題∼
重要的是一開始要找到志同道合的人一起把公司拼下去∼

以上∼有點胡言亂語∼也許一點重點也沒說到:P

有趣的主題 :like:

軟體公司的主要成本就是人, 算成本應該很容易才是.
難的應該是, 如何評估要投入多少人力.

好人才可遇不可求, 個人感覺這類工作靠天份的比例很高, 而且不是以勤補拙就可以改善.
30K 感覺有點低, 應該很難跟硬體廠對抗. 除非樓主專攻新生訓練 :jolin:
所以太低的工資是留不住人好的人, 業務可以低薪高獎勵, 工程師這樣稿只會讓人心浮動.

我認為應該把問題切割, 投資/管理/人情 要分開看
不然會很難解決中小企業常見的問題 -- 公私不分.
特別是對方只是試試, 更要注意這些, 避免之後的爭議.

或許工程上有自己的人馬, 事情會簡單些.

我的姐夫就是大概就是你講的那種吧
負責新技術的研究與教育訓練
在公司也還要弄CMMI的文件
公司不算小...不過不賺錢就是了
不過就算不賺錢
但薪水還是比30K還高很多

要劃分部份成本在研發上面
確實要有相當的團隊與資金來運作
所以你必定要將核心的價值先掌握到
一種不見得是龐大
但是至少是細水長流的穩定收入
有了這步
再談其他長遠的規劃
我會覺得比較好

當然你會怕資方目光只放在短期的利益上
導致你手腳施展不開
但你也應該訂出短中長期目標分階段施行 (願景)
說服資方依照目標達成率來決定後勢走向 (決策樹)
這樣比較有個依據吧

以上參考就好