PCDVD數位科技討論區 - BenQ液晶顯示器搶進日韓

BenQ液晶顯示器搶進日韓

■ 記者陳雅蘭／台北報導

明基電通（2352）推出自有品牌BenQ兩年半以來，今年開始以主力的液晶顯示器進軍日本及韓國市場，目前在日本市場和三星並稱為兩大海外品牌，在明基更預定第三季揮軍南韓市場。
明基董事長李焜耀從創立BenQ以來，曾多次表示會以日本新力、韓國三星為師，前者是消費性電子產業中創新與精緻的代名詞，後者則是近年的後起之秀，明基期許自己成長的速度也能趕快追上新力和三星，早日成為「世界名牌」。

明基以「BenQ」品牌在大陸、台灣及歐洲市場站穩腳步後，開始評估進入新力與三星的母市場。李焜耀表示，在日本及韓國與當地重要品牌直接交手，若能取得一定市場位置，表示BenQ也能獲得當地消費者認同，將有重要的指標性意義。

李焜耀分析，日本和韓國市場同樣具有強勢本土品牌的特質，例如汽車、電影產業等，由於政策性提高關稅和民族性使然，海外品牌不易打入，如果BenQ可以在日韓攻城掠地，表示BenQ品牌塑造的形象、產品品質均獲得當地消費者肯定。

明基亞太總經理張安佐表示，為了開發日本市場，過去十個月內幾乎每個月都到日本一趟，上次五天內即走訪六個城市，拜訪20個客戶，目前液晶顯示器產品在關西地區部分連鎖零售通路甚至站上第一名，在廣島的消費城裡更被標為「No.1人氣王」。

張安佐說，三星和明基目前是日本大城市二個主要的海外品牌，由於明基的面板來源為子公司友達光電（2409），日本商場在推薦明基產品時，也會特別強調採用友達的面板，形成母、子公司在日本互相拉抬名氣的情況。

張安佐表示，明基目前在韓國市場則以投影機的標案市場為主力，每個月維持300台的數量，在DLP投影機市場占有率約一成，但是韓國目前仍以LCD投影機為主流，大多仍是日商天下。此外，明基正準備在韓國推出液晶顯示器，直搗面板兩大龍頭三星、樂金飛利浦的家鄉。

【2004/06/01 經濟日報】

明基採漸進策略超日趕韓

■ 記者陳雅蘭／台北報導

明基電通（2352）亞太總經理張安佐表示，明基採用漸進式策略進入韓國與日本市場，不只考量市場機會，更重視和世界名牌交手的經驗，貼近當地產業，建立和日本、韓國廠商競爭又合作的局面。以下為他的訪談摘要：
問：明基為何進南韓標案市場？

答：從設立辦公室到升格為分公司，明基在韓國其實已有三年時間。三年前，韓國開始開放海外資訊產業進入韓國市場，IBM藉由和LG合作，在筆記型電腦取得不錯位置，日本的新力、富士通和東芝在三年內也搶占了約二成的市場占有率，顯示韓國年輕人已提高對海外品牌的接受度和認同感。

明基之所以要用投影機打進南韓的標案市場，主要是因為韓國過去缺乏這類光學技術，一開始都引進日本的LCD投影機，明基考量人力和經濟規模，決定以利基型的通路市場切入。

問：明基BenQ以消費品牌定位，何時會在韓國推出消費性的產品？

答：韓國的DIY市場與台灣不太一樣，也沒有像聯強、展碁這類的通路代理商，通路力量分散，明基格外小心。明基在韓國銷售投影機，還是以參展與參加標案為主，近期還會推出液晶顯示器，年底前考慮推出的筆記本型電腦，會考慮從消費性市場切入。

問：明基在日本、韓國市場發展，是否訂立「超日趕韓」，追過當地品牌的計畫？

答：我們在日韓市場耕耘，其實看得不只是市場機會，還有和當地優勢產業策略合作的計畫；從另一角度來看，就算在日、韓追過當地品牌，也要全面性的在全球超越，不是在它的母市場勝利就可以。

例如韓國分公司，除了當地總經理和銷售團隊是韓國人、力求在地化以外，明基還有專職的採購人員派駐韓國，負責留意韓國的優勢產業，像是線上遊戲、手機零組件和工業設計等，都有合作的機會。

【2004/06/01 經濟日報】