請諸位商業之神給點建議
 

大家好~小弟想請諸位商業之神給點建議,故事是這樣

(1)假設我是A,我的客戶是B,B的客戶是C, A幫B開發專案, 開發後B提交給C, 但C說要花一個月驗收 驗收後30~45天才會給B費用 B收到費用才會給A 這樣付款時間最可達到75天 這情況下我應該提高專案製作費作為彌補我延遲收到款項嗎? 如果應該 有沒有一個行情比例呢?

(2)當初B找上A, 說手上很多案子,要跟A以策略聯盟方式合作, 希望每個案子製作費能壓低,之後以分潤彌補. 但事實上一年給不到兩個案子, 案子做完又要等那麼久才收款, A也暗示B這樣的給案速度已經淪為一般客戶, 根本沒有策略聯盟的價值, 該直接與B明講說取消策略聯盟改一般發案模式嗎?

先謝過大大指點~~!!

AI回答

(1) 在這樣的情況下，提高專案製作費以彌補延遲收款的風險是合理的做法。然而，行情比例並不是固定的，會因行業、地區和項目而異。您可以詢問同行業的其他專業人士或進行市場調查，以了解您所在地區的市場標準。

(2) 如果您覺得與B的策略聯盟已經失去價值，並且B給您的案子數量也不符合原先的協議，您可以直接與B進行坦誠的溝通，告訴他們您的困擾和疑慮，並提出解決方案，例如取消策略聯盟並轉為一般發案模式，或重新協商分潤方式等。重要的是要保持尊重和合作精神，並找到一個雙方都可以接受的解決方案。

哈哈 我也有問過 只是想來這邊請教真人是否有實際的經驗

1. 一般簽約都會先講好何時付款，75天跟打官司兩三年討錢比起來算是很快
2. 我看來合作分潤是假，壓低價格才是真，雙方合作模式可以重新檢討

其實它們也變不出花樣
因為原始檔都在我們手上 他們沒辦法做任何重製
但大家也知道公司的現金流很重要
我接你個幾十萬的案子做完後最多有可能要等到75天才能收到錢
這案子還能做嗎?

雖然我不是商業之神 但是我給個模式
1.接到專案以 50%頭款 30%貨款 20%尾款的方式收錢 僅尾款90天內打錢
2.依照專案的急迫性來談價 分階段性收錢

一開始沒建立契約書?我找找以前幫人開發的契約書,晚點貼上。

12兩點單獨來論述

1 根本邏輯錯亂 如果按照你敘述 乾脆你直接找C 如果B不讓你找C 那就根本沒有收回款項再付款的立足點 A的客戶只有B 不用討論C 只有討論交案後付款條件 如果條件很爛 這案子根本就不用接 因為風險在A身上 沒有任何相關性的增長獲利的點

2 AB聯盟關係 有沒有文書跟條件約束 如果沒有那就也沒有這個立足點

所以問題在於 B臉皮夠厚 A臉皮夠不夠厚? 如果A臉皮夠厚 那就直接說白 要不就立約 要不就是提高獲利 其他各種"關係"都是說假的

感謝大大~!!

我也很想直接找C, 但C是B長久cook出來的客戶, 不可能直接跟他們談
收款條件確實很爛 所以才考慮要不要多加一點預算讓kimochi好一點 不然就中斷關係了
時機歹歹 如果能自由選擇客戶 誰也不想委屈自己