其實A會走應該不是偶然而是必然吧!!
依樓主提供的資料

一個分公司的業務就可以對總公司的資深經理大小聲??
這膽子誰給他的(樓主嗎?)
很多主管都只看眼前利
當B在不斷的經由一些小事試探公司的底線時
A覺得你並沒有與他站在同一邊(他依你訂下的規章辦事)

樓主還是免不了老闆或高高階主管的心態
A跟B兩邊都有你所需求的東西
你想留A也想留B
所以之前兩人間偶有摩擦是不是樓主就視而不見
或把兩人叫來各自摸頭??搓圓仔湯??
你或許以為你有開口了，事情就應該結束了
但當底下的員工都已經白刃相見了你還想當和事佬
那很難喔~~~~~

人與人沒有摩擦是很困難的, 調解摩擦也是很困難的, 我相信就是有人天生看彼此不順眼.

沒有一個地方, 一間公司是內部人人都和睦, 不論利益光看立場也不同, 因為工作類別.

或許A是刺頭(但我覺得他其實是委屈了), 但這種人假如盡忠職守也算是可用之材, 耿直.

如果覺得A阻礙到自己做的決策, 那要好好思考是不是自己的決策跟公司規章不同...

很多管理者/老闆沒意識到他們在做事情往往沒有符合他們頒布給員工遵守的條約 :ase

:jolin: :jolin: :jolin:
樓主沒當過業務嗎??這怎麼不算B的勝利??
這只是一種業務的簡單技巧
就是狎客戶來強奸公司
B已經試出了一條通往傭金之路的光輝大道
以他高雄的那家客戶而言
本身已經信用不良了
真是這樣的公司誰敢不收現金賣東西給他??(議價能力弱或著根本已無議價能力)
但這樣的公司在貴公司還能拿到扣6%含運的價格
對高雄那家而言貴公司真不是佛心啊???

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每個業務都會想簽下去

銷貨折讓很普遍的業務會跟公司要的權限

更不用說現金購買

業績越大的業務越危險

所以任何公司 都會不斷檢討折讓權限 成數給業務

期待能讓業務發揮 又不至於過大折價

第一線打仗要兵餉充足 有當下決斷的權

否則不會有好業務願意呆

其實營收代表市場的覆蓋程度, 營收大, 客戶多, 銷量高, 知名度佳, 不管是自己生產或是

代理銷售, 都有控制製造或進貨成本的效應, 這對老闆來說, 戰略位置不下於營業毛利.

相信樓主採營收制自有它的考量. 不過, 業務是照獎勵制度運作的, 可以採用營收與毛利

雙指標的稽核方式敘薪, 各自有門檻, 各自有獎勵, 甚至加其他KPI來因應當時公司的發展

需要. 技巧性的用制度去型塑員工的工作軌道, 可以降低管理負擔並兼顧公司利益.

不要隨便使用規範技巧, 5S/6S/KPI/PPM... 會害死自己(絕大多數不曉得怎麼好好用).

在公司內訂立任何有條理的東西都要力求簡化, 抓重點讓員工與自己都能夠明白遵守.

PS. 沒有任何一種(量化或非量化)的指標是不能夠操作的, 切記.

通常開公司付現金的只有兩種人

一種是有錢到哭爸、另一種是金融信用有問題
所以才沒有辦法開票、只能付現

因為業界開票是常態，所以你收的是票、付的是現金
資金壓力可是一般公司的兩倍

我當然知道挽回A的機率趨近於零。
但我有經歷過因為B的存在，導至整個公司其他團隊在一年內因為不爽B亂搞，或是連A都會被搞掉而全部離職
so...我痛恨那種越級報告，又故意隱瞞他的東西有其他主管強力檔下這件事情。

問題是這個業務並沒有向公司要折6%的權限
而是自己背著老闆私底下搞的

對我來說這種人之於這種事
必然有一便有二、無三不成禮

對於老闆、公司及其它業務絕對不是好事