今天下午我找一位新業務跟我拜訪老客戶，我在車上要他別緊張。

自我介紹說是我助理、遞上名片，聽我怎麼跟客戶談事情。

地點在岡山附近本州工業區，我一見到嚴董就送上鹿谷初春的茶。

他本愛喝茶，一見面就有話題。（這是業務基本功）

才聊數十分鐘，我請嚴董找他廠內負責車床的阿清聊天。

阿清南台工專機械畢業，是嚴董小兒子同學。

當業務要知道，你會遇到的不只是老闆，能影響老闆決策的人是誰？

阿清一進來，我介紹Roger是我們工廠資深工程師，交大機械碩士。

他可以幫忙許多技術問題，當朋友當顧問都好！（兩人交換名片）

嚴董開心，要助理送配茶的點心進來。

回程我問Roger 是不是我教你們的人財錄又多了兩筆資料。

阿清是南台畢業的，他前後屆學長弟妹一定有人在相關行業工作。
擅用資源、線索，你的見識會變得不一樣。

還有你大學到研究所認識的人也可以。
業務有差勤、公關預算，不要擔心，只要事前報告通常會准 ！

對於新業務我想著因材施教的原則，每個人悟性不同，該用不同方法來教。


他們仍保持原有工作，本薪、專業加給都不變。
如果他們覺得不適合當業務，就能回本職。

但業務獎金隨成交金額％數計算，我曾領到獎金六十幾萬，我當船長的，該領他們去要往的方向。

因為北中南金屬同業默契，我們以不過雲林為限，但也讓我有更多想法。

四叔去吉隆坡KL廠，我跟阿公說缺新工程師的事，怹同意我建議。
我們現有工程師台清交成輔大機械電機電子好幾位，

我要他們聯絡學弟妹，想來台南工作的可試試看！

大學同學畢業後在相同業界的

有問題會互相交流

同學之前在某單位，遇到收費機器燒掉，原本裡面的交易資料沒了，沒報表可以請款

我去開會會後閒聊順便問我

我問有沒有IT人員?沒有，有沒有其他人員可以處理?也沒有

那人家說甚麼就是甚麼?

我們有人會去追資料，妳要不要透過上面來問

不要...

(資料都有上傳到那間公司耶，所以這些營收收不到了)

另一個同學打來，管轄的公司(原本國家不用出一毛錢，結果最後全民買單的BOT)，優惠補助款都申請不到

因為你們沒有法源依據，累積到現在金額龐大啊

我們工廠現在是南部第一大金屬鈑件廠，薪水可以，也很挑人。