我一直覺得業績達成獎金是超愚蠢的制度 :rolleyes:

我之前碰過類似的情形
不過跟樓主的狀態相反
我之前任職的公司是總代理，全台的貨都從我這裡出貨
有間常往來的公司向我詢價(只買一個)
我報價後嫌貴，說另一家報的價錢更便宜
希望我降價賣他....
但他說的那家也是向我拿貨(每次下單至少一貨櫃),
所以婉轉地回復他，請他向報價便宜的那家購買...
結果他老兄很不爽...
打國際電話去國外總公司抱怨
這.....有便宜的不買是怎樣.... :jolin: :jolin: :jolin:
總公司還來電關切一下...說不可以降價買他... :laugh: :laugh:

都當到老闆了還不清楚買一個跟買一貨櫃的單價不一樣嗎..... :shock:

雖然管銷成本上的確有差異，但為了市場穩定，最好還是統一出貨價。

例如在輪胎市場上，叫一百條輪胎就是比較便宜，結果很多怪現象都出來了 :think:

其實他口中所說的另一家，是跟我們簽約的下游，那家下游的報價是早就跟我們談好的金額，基於合作關係，才婉轉地拒絕降價出貨...

正常來說
原廠比代理商更在意管控價格
除非是碰到中國那種市場

為什麼創業失敗率非常高？
因為一堆白癡沒想太多就跳出來當老闆 :stupefy:


除非自家商品是獨佔市場
不然很難做到
連鎖大賣場一年賣10萬箱
單間雜貨店一年賣100箱
單價有可能一樣嗎？
一樣的話
連鎖大賣場姿態擺高說不進貨
不用在我賣場上架了
你是老闆要怎麼抉擇？

連鎖大賣場促銷檔期
價格比小店叫貨價還低也會發生
這種小店就不會跟上游叫貨
自己去賣場搬還比較便宜
人家通路大
講話就是大聲


還有拖自家人下水也不給薪水的 :stupefy:

是沒把自己當人 把薪水算進去 :laugh: :laugh: :laugh:

我碰過一間比較精明的廠商是這樣賣的: 末端售價, 經銷價, 盤貨價.

同行要盤貨就給經銷賺一手. 我覺得這很合理. 不然屯那些貨的資金壓力怎麼拿到相對的報酬.

支持樓主想法，

消費者就是找最低價的買，當然也會考慮到這價差是否值得，

看來那家業務滿積極的讓樓主很心動，

但是又拿不到網拍上的價錢(應該是沒服務)

告訴業務看能不能降價，居然是叫低價的漲價

這有壟斷嫌疑吧 :unbelief:

我覺得被欺騙的感覺比較大，

看了這兩篇，還是看到便宜趕快下手。


版上很多人都是資方思維，果然都是大老闆或是領導階級，

小的還是笨笨的底層消費者

以前跑業務時，看過同行間的操作手法…

進少量貨，用成本價甚至更低價賣…（因為不打算靠這項商品賺錢）

搞得所有賣同項商品的其他店家哀鴻遍野，代理也被整到

這種狀況，您還會覺得維持一項商品的基本利潤是壟斷嗎？

:confused:


還有，別只因為想法/看法跟自己不同，就認為其他人是資方或慣老闆，
上面講的市場操作手法，只要跑過或涉獵過業務方面的應該都很熟悉，不需要是資方或慣老闆的啦∼

:rolleyes:

你說的其實原廠都知道。
有些原廠已經放棄外面的小經銷商了。
把所有的貨都壓在大型連銷賣場。

可是業界公開的事情。就是大賣場也不是吃素的。下場是什麼就是他敢和你下10萬箱，你就要給他相對便宜的價格。你的商品也就被他們控制住了。

而且大賣場通常都很"慢"付錢~~~~~~~~~~~ 除非他們高興不然是不會幫你推銷你的商品的。通常原廠還要叫協銷進去賣。而且賣場有些要上架費，還有裝潢費用 等一堆雜七雜八的

通常商品都是有熱度的時間一過。商品賣不完，大賣場退貨也不會看情面的。


我們很多廠商去大賣場最後面都賠了一屁股。不然就是鬧翻了。

我舉個例子。某J牌的XX由某x創代理已經很久了，就是一個自家的阿達PM 放棄經銷商

改到網路去玩，後來守不住價格商品 下雪一樣崩盤。沒有經銷商要進。

下場就是~~~~代理好幾年的代理權被原廠拔掉 少了一個金雞母

雖然業務和我說他們家那個j牌最後面只佔他們家營利的10%

我心裡的 os "廢話都沒廠商要進了能佔個10%就不錯了"

舉個例子啦一個原價要3XXX的東西

最後的下場在XX購物 用990清。

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3c這種東西 熱度都是公關公司搞出來的。

你們看到的很多開箱廣告都是用錢買的帳號去寫出來的。

時間一久，投放的廣 告不過多。熱度一過。你上到在大的通路都救不了。


況且講難聽一點，大家都知道百貨公司賣的東西比較貴。只在特別的時後有點熱度。

所以商人才要一直創"購物名詞"來騙消費者花錢。

最扯的就是最近剛過的端午節呀。關3C什麼事。粽子特價我覺的還有點道理!?

八月份到了又要八八節了。
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題外話接那個牌子的廠商也很很慘~~~~~~~~~~~~~~~

因為價格爛掉了。這一年內我想要有突破很難啦。還要負責之前的維修。X創你拉的屎還真臭。