公司成立的目的是為了營利
但是公司要長存、就不能脫離管理

不管公司大間還是小間、這種事情是不會變的
公司再小間、沒有授權
員工也不能違背老闆的原則接生意

因為老闆做的錯事不能叫員工負責
員工做的錯事、老闆卻必需負責
你就像講的跑去別家店買白飯回來給客人吃
結果白飯和原店家的口味完全不一樣

像我這個人對廚師的原則，好吃也好、難吃也好
重點是味道絕對不能變
再好吃的飯館、只要我吃第二次的味道不一樣
這家店在我的心中的評價就會打個X、不會再去第二次

你的舉例做法
對我來說、反而是害到這家店的老闆丟了我這個客人
為了一碗白飯的蠅頭小利損害了這個飯館的聲譽

沒有經過主管授權，即使私底下砍 1 %也不行
這是吃人頭路最基本的做事道德及原則

也是最容易埋下出事的火種

還有一點、你的論述是有問題的

除非你很缺現金、否則在缺貨到還得向同行調貨的情況下
為什麼要自砍 6 %出貨給這個人
即使這個人付的是現金也一樣

賣其它人即使是票、好歹也是10%毛利
結果拒絕 10 %毛利的票、跑去出只有3%毛利的現金
其中利害是怎麼衡量的 :rolleyes: :rolleyes:

即使票會比較慢拿到錢、但對我來說也不值得從賺10%變賺3%
除非連我也缺現金

可是樓主就是同意用6%成交呀_他的理由我不清楚_
不過應該是有衡量過_不然不會每次都讓B用這6%的折扣_

另外這次缺貨的事情_如果只是缺這一次_那就以留住主客戶為重點_
毛利剩3%也在所不惜_沒道理只因為一次缺貨就讓客戶去找競爭對手訂貨_
絕對不能讓對手有機會接觸客戶_一次都不行_何況還自己做球把客戶送給對手_

那個B不是自己就是主管了嗎?_

通常都會給業務額度讓他自己看情況拿捏_何況B是主管_

而且將在外君令有所不受_

有些單位很難用SOP去規範他_當老闆的要碼信任他_不然就自己來做_

生意談到最後_就是一句話定生死_可能半點猶豫就會讓對方覺得很難跟你交關_可能以後就難挽回了_

小弟只有一句話說
這樣就是開了回扣的地獄之門
不管你用多美妙的字句去包裝它都一樣
閣下敲了再多的字句
在怎麼努力的包裝它
他還是回扣的地獄之門

所以?交關就等於可以左腳採自己的右腳?
閣下的論點不僅僅只是互相矛盾
還不知所云
算了，你喜歡這樣回眾版友，隨你高興吧

喔...
原來B看到文章了阿.....

那就難怪了....

帶人要帶心,是否我還欠缺跟員工溝通的能力
 

假如b自己是主管 不過貨款金額 這種東西

上面如果沒給他權限 在公司立場 不能隨意打折扣的


除非上面有給他權限決定 金額等等.........

那是 B 自己私下的動作
樓主只同意減 6 %一次、而 B 自己擴張成次次都砍 6 %
事發後逼公司事後同意
可不是樓主同意每次都給 6% 折扣


還有台灣市場就這麼小、你不可能叫誰說不可能接觸到客戶
這種事情只有台灣只有一家代理商才可能發生
就算有其它代理商，他們也未必肯自砍 6 %去接這個客戶


東西又不是賣不出去、10 %不賺跑去賺這個 3%
一批貨明明可以賺 100 萬、背著老闆搞成只賺 30 萬
還得逼我說他好棒好棒、要出貨才維護公司信用
我不炒這業務我腦子才有病


再者若是這個產品代理商之和上游間有價格協議政策
B背著老闆打折這種行為，被其它代理商認定為打亂行情、告到上游抗議
就會變成樓主在毫無所知的情況下要背 B 闖下的黑鍋

事情演變到這種程度的話、可就未必是樓主事後追認就能解決的
因為樓主可能也面臨上游廠商的授權問題
違約會受罰


就像你講的吃飯問題一樣、店小二自做主張跑到別家店買食材給客人吃
卻不知老闆可能對這些食材上都是精挑細選、嚴格把關
和其它店的用料品質是完全不同
結果這個店小二讓客人吃到完全不符合期待的東西
更慘的可能還拉肚子

你認為客人會認為是這家店的老闆該負責、還是店小二該負責