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- - {討論}台灣的資訊產品為什麼要有那麼多的代理商?
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引用:
是少了代理商剝削沒錯...但是價格並沒有優勢.... 每次訂貨+換貨的時間比一般去現場買長很多... 我買E228WFP就搞了一個月多 :jolin: 因為換貨還要聯絡等等..通常光聯絡就要一個禮拜....這也是個缺點 而且就算沒有代理商還是有類似代理商的人從中賺一筆... |
引用:
+1............ |
引用:
Dell的直銷也是要靠代工廠替他建構出貨通路的，而且他們專門剝削代工廠:cry: 那個誇張的程度簡直只能用吸血鬼來形容:jolin: 我曾經跟人家比喻Dell跟代工廠的關係，就好像他們跟人家訂一桌3000元的酒席，卻規定菜色裡鮑魚、魚翅、龍蝦都要有，紅酒要隨叫隨上不加價，場地要氣派豪華但是你自己要出錢，宴後要有車送客人回家，車子你自己買可是要掛他名下算他的財產...:cry: 他們其他的行徑還包括：一次跟你訂十桌酒席，可是跟你說要準備十五桌待命，因為客人可能臨時會增加，等到宴會結束了，他們客人還是只來了十桌，他們會說我們只吃了十桌，你多準備五桌是你的事，跟我一點關係都沒有...:stupefy: |
沒有單一產品多代理商~~
那來的價格戰~~~ 價格戰的發起有時不單是店面問題~~~ 代理商~~經銷商~~店面三位一體~~~ PS.那來的價格戰也可以改成開箱文.......等 |
引用:
代理商的最大價值不是幫你做售後服務 是幫原廠作銷售 行銷 原廠自己做東西 還要自己賣 那有多累人 要是自己養的業務能力差 還不如交給代理商來幫你賣 假設你今天會做一樣很棒的產品 可是你苦無銷售管道 只能自己登門拜訪挨家挨戶賣 但是如果你有代理商 它可以幫你把銷售圈擴大 那你只要專心作產品就好了 有需要才會存在 很多事情不要只從自己的觀點去看 |
蘋果不是容易吃的, 要口袋很深才吃得起, 吃得多.
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這就跟為何原廠不直接設立門市賣自家的商品，
反而要把商品批貨給店家讓他們賣好賺取差價的意思差不多， 事實上就算是直營門市也不可能會讓商品便宜到哪(基本上消費者只會買到建議售價.....)， 畢竟設立直營門市就是一種支出， 這些支出對於原廠來說就是一種成本， 直營門市開越多成本就只會越高， 到頭來還是得將這些支出的成本灌到商品之上， 結果對消費者來說還是買不到相對便宜的商品， 況且缺少了各經銷店家的削價競爭， 消費者又如何從中買到便宜的商品呢? (任何一家直營門市都是掛公司的業績，所以不用削價競爭需要的人還是會買) 有人說又不必開這些直營門市， 只要有服務據點跟網路購物平台就行了， 然而要知道的是， 一件商品若是不透過大量的曝光下是很難讓消費者知道的， 最直接的曝光方式就是透過門市展示與介紹， 網路其實只對一小部分的人有用而已， 況且以網路購物來說對於廠商而言風險也太大， 消費者只要覺得不合用就退， 站在廠商的立場來說他不賣你只是沒賺到你的錢， 若是你買了之後不合用要退貨， 這對他們來說反而虧更多， 與其這樣倒不如讓消費者自己到經銷門市去看合意的商品， 對他們公司的商品中意就買， 若是不中意了不起是沒賺到消費者的錢， 至少還不會虧錢。 |
引用:
在消費者眼中的好廠商，在協力廠商的眼中就是澳客戶....... |
其實代理商對原廠有另外一個好處...就是消庫存........聽過硬塞貨吧！沒錯，就是這樣。
Dell模式過去是成功的。我們先從好的一面來說，Dell從網路、電話等收集訂單，統籌數量後在跟個別的工廠下單，如顯示卡、機殼等，等個別的廠商都生產好後，送交離生產點很近的Dell，再行組裝後出貨。（組裝部分不清楚是Dell還是委外出去） 這樣的好處是Dell 0庫存！賣多少、下多少，不必負擔庫存的風險，資金的運用更為靈活，也沒有所謂的呆帳的困擾。這使得Dell資金運作在當時是全美前幾名的！比起其他電子產業來說，預估生產量與市場需求，一次大量生產來看，風險是小的很多。 但是，問題點來了。大家都知道大量生產、產線不要停頓，這樣才能使得成本大量降低。Dell量是很大，但是放眼望去，他的產品是多樣的，少量多樣的產品線，生產線的調度、字據的更改都還是需要停擺的。就算把多樣的零件再分出去更多的廠商，那Dell是否養的起更多的廠商，這就是另一個問題。 好了，知道了Dell生產成本可能沒有比大量生產的商家來的多，而且Dell也算是價格實惠出名的。那在這便宜的售價與較高的成本，Dell怎樣才能榨出更多的利潤呢？ 答案就是可憐的工廠...前面老飛俠就有提到了... 而Dell模式也不是到哪都行的通的。同樣的銷售模式，在美國Dell的知名度很高，在台灣？也許未來還可以看見Dell的商品在大賣場出現喔.... 不過銷售模式沒有哪一種是最好最棒的，適時的調整才是最好的方式。Dell剛被敲下個人電腦第一的位置，我想他也要開始改變了。 另外APPLE的例子，我認為不太適當... 與其說他是個電腦製造商，不如把他想成3c界的LV、Prada、Paul Smith等。 他創造流行、創造話題、外觀時尚，買他其實跟買精品差不多。（先不論產品本質） 而品牌價值，也反應在他的售價上....把APPLE換成ASUS主機板，其實也可以啦... 而APPLE的出貨量也要考慮一下... |
蠻高興看到一些很中肯的回應...
小建的看法也是接近上面一些前輩的看法。 總結來說就是： 「代理商」這個角色絕對有其存在的價值 - 不管是對原廠或消費者！ 但是代理商本身卻有好的代理商＆壞的代理商 - 這就要看原廠＆消費者雪亮的眼睛來淘汰了。 |
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