泰國那邊的報價我是不懂為何可以低這麼多，可能真的如您所猜想泰國那邊沒辦法自理，所以報個低價吸引他們買，日後再賺保固服務費用。

但南部客戶那邊的設備是去年買的，才1年不到，原物料+匯率應該不會差到這麼多錢，如果給南部客戶較低的報價跟給泰國的理由一樣，那兩者也該提供接近的報價才對，相較起來南部客戶買的價格還是比較高，如此來看他們對不同地區的報價真的差很大。



隨便他吧，我覺得他怪怪的，所以就不太想再理他了....



我老闆有讓採購去日本與日方開會，但最後沒談下來。

你只有講數字，但你沒講到單價差異，或是差了幾%
你如果去看看這幾年的日幣匯率變化
是很恐怖的
前年一個案子，我給了當時的代理商一個合理的利潤空間（在當時的情況下）
才隔幾個月而已，光是匯差就把他的利潤空間吃光還倒賠
後來他跑來哀，公司也瞭解情況特殊下用特案處理繞了一圈給他一些補貼

德國製產品價格來到台灣貴得嚇人是常理.但是大陸銷量大.才會出現還比台製便宜的價格.
德國製跟台灣製品質差很多.經銷商不能自行降價.所以通融方式辦貨櫃從香港進來.
加上運費關稅.跟台灣經銷商買便宜很多.但要買一個貨櫃量.不過價差還是銷給大陸廠商貴一大截..

其實歐姆龍.FANUC台灣的定價方式也差不多樣的盤子價.到了大陸就沒節操了..

應該是代理費用問題，
日商通常在各地區有代理商或是由日本商社(如伊藤忠、丸紅)負責銷售或推廣市場，就算你直接跟日方談價錢，代理商完全沒出力，還是會把費用灌在裡面。

這種情況我見太多，跟日方抱怨也沒用，這就是他們習慣的做法。
一般台灣代理不管出多少力，可以拿到15%的抽成，要知道設備原價才能理解差1800萬日圓到底何不合理。

我之前跟公司爭取到大陸價（人家買一批的數量是以三位數為單位）
然後台灣是一位數在賣.......
因為得知競爭對手也是這樣搞的
只不過人家更聰明
終端客戶找上原廠，
原廠叫客戶去跟香港（大陸）代理商買
進出口費用通通客戶負擔還比台灣代理商價便宜
以生意的眼光來看
如果真的台灣人坑台灣人，然後大家都坑台灣人，
那根本是沒道理的，市場競爭行為就會把價格拉下來了
以我碰到的情形，台灣根本是過度競爭的市場，那價格為什麼還是這樣？
「台灣就是沒市場，當然沒行情」

當然有些台灣本身真的價格不合理的產業
那就是眾所週知的法規（排外之類的）導致

另外，這邊好像沒多少人在做大陸生意？
大陸有17%的增值稅...這個超恐怖，未稅價比我們便宜，
可是實際上含稅價就比我們貴了，我們才5%營業稅啊
B2B報價習慣是報未稅價的，各地稅法不一樣誰有空一個一個去搞...

那你們怎麼不直接跟大陸經銷買?
通融? 大陸經銷只講有沒有錢賺

上面有網友說的直接從大陸買
應該很多公司就是這麼搞的
而且這應該是老闆比員工積極才對吧
公司的錢就是老闆的錢
誰多花我的錢，我找誰算帳

採購契約雙方是泰國廠商和日方，保固條款就只在這兩方之間有效
除非日方有對該產品訂有不限對象的全球保固條款(通常會在型錄或相關資料上註明)
不然日方不見得有義務要對被轉賣的機器保固
就算日方給保固了，我想應該也不會跟泰國廠商的保固條件相同
不要忘了，保固也是要錢的啊!!!

我想了一下未來若要再和日方採購機器，我其實有一個方法可以讓你們重新獲得比較優惠的競爭價格，
（而且我過去曾在其他海外採購訂單上用過，雖然有爭議，但成功率很高也很安全。）

不過以你老闆喜歡討糖吃且無法保密的天兵個性，若被發現恐怕只會讓台灣在國際上的名譽更慘...
而我相信你老闆真的也一定會說溜嘴。
所以雖然有解套的方法，但認真想了幾次，還是別說比較好。



你哪位，你說曬就曬啊？

樓主你這樣說日本, 會對日奴們情何以堪, 這絕對是你們公司不上道使然.....日本人絕對不會錯的!!

你們老闆應該查合約, 有關於二手機器的保固維修

德國製的零件裝在大陸機器(60萬)上.價格是台製零件裝在台灣機器(100萬)的3/5..
台灣老闆當然急的抓破腦袋想辦法.至少能在自家產的機器上裝上德國製零件..
德國製零件台灣代理商是20年的老夥伴了.但依照德國原廠跟台灣代理合約就是不能用大陸價格賣出去.
就只好建議機器廠老闆到香港辦貨櫃進來...跟大陸經銷買或跟香港買是一樣吧?這我不清楚..

大陸機器廠是拿共產黨的錢.用削骨價方式做生意.一年光內銷就幾千台起跳..
而台灣是單打獨鬥.就算台灣廠商全部整合.規模還是大陸" 單一廠商 "的十分之一..