這跟打德州樸克一樣

要看自己的籌碼

小公司不能考慮這樣多,要先顧慮到營收與管理的簡便性

但是要茁壯成中型企業,的確也需要這些規範與共同價值觀

一兩次價值觀的混淆,我認為小公司可以吞下來,

籌碼少,要打穩,偷雞要避免,否則很容易就離場

籌碼多,可以一開始就君臨天下,搞的對手心慌意亂,只要加注在一定範圍內

多看一張牌,並沒有壞處

昨天瞄到一對八 唬的 KJ兩對棄守
(沒法子,公牌就差一張Q就是順了 而且還有張A 如果對方A兩對就吃鱉了)

某業務,曾經接了單,出貨

結果貨款收不回來 被開

理由,該公司的信用外面已經傳的沸沸揚揚,業務不清楚還出貨

能賺錢,賺多賺少,很多業務都想衝 反正多賺是老闆自己多賺

業績先弄到手 再說

況且在客戶面前,有本事壓低賣價,又有貨的業務,哪各客戶不喜歡

我怎麼看都是你在惡搞Ａ，他要走也很正常。貴公司的制度應該跟下面的人說清楚一點比較好。　

雖然跟主題無關但我想平反一下, 不是所有業務都是同類型, 只是某類型業務看起來成功.

為什麼某類型業務特別好做, 因為老闆就喜歡這一味, 老闆其實跟客戶一樣愛錢愛被捧.

一定也會有走細水長流型的業務, 甚至有走專業路線的業務(後者可能會自己出來當老闆).

然而業務立場跟公司內所有部門都是對立的, 只剩下看能不能得到老闆的關愛, 也所以...

以上是一種循環(華人現況), 在國外專業能力強的業務(能解決技術問題或準確判斷)吃香.

知道為什麼我都做國外生意了吧... 嘆息一下, 離題一下~

帶人要帶心,是否我還欠缺跟員工溝通的能力
 

業務跟主管 老板也要談好 折扣到哪? 折價到哪?
都有底線的

不是能算隨便開支票的

說難聽點 業務領的薪水 要看公司臉色的


說客戶已經匯款 價錢也可以再談談

B這種業務 說真的 站在公司立場 這種作法
已經越權了 改天貴公司被挖洞 我也不意外......

我朋友呆的外資

十幾年前,當業務等於是真正的專案主管

所有大大小小的問題,無論是技術服務 法規(進出口).當然還有契約價格, 都要參一腳

從談,到簽約,到送貨,一直到驗收,後面的客戶回報都要

講不好聽,叫雙方的窗口,這樣這業務才能真正了解整各情況,不至於在某會議上被客戶砲轟




後來,換了幾批之後,剩下就是簽約人型

沒錯
樓主已經把回扣的地獄之門打開了
把守公司利潤的A擋也擋不住
自然選擇離去
這邊的人一堆給你建議要聽進去阿
當你把回扣的門打開了
就等著眾多小妖魔鬼怪把貴公司吃抹乾淨了
不要把一堆企管顧問說的【心結宜解不宜結】這種鬼話當真
該你出手砍人就要動作快
大樹將倒，必有癥候

我認為這種做法是好的, 畢竟要負責也有技術能力, 雖然會做得比較保守些.
問題兩個, 這樣做比較消耗時間精力所以負擔的案數有限, 也比較容易功高震主.
現在大多數業務跟專案管理分開, 這樣也不錯但公司要能夠職責分明.
把業務單純切割出來是對公司有利的, 細節我就不明說, 主要是上述問題二...

個人覺得有個辦法解決業務獨斷的問題, 就是金錢權限沒收, 業務只能按公式開價.
客戶關於價與量的要求可以快速呈簽, 只要重點有寫, 相信有能力的老闆能快速判斷.
然而服務方面就要業務去做到最好, 不論是技術上支援跟時間人力的調配.
這方案還沒有完全實行過, 純粹理論, 瓶頸是老闆會自己為是業務, 結果插手管太多.

管理者要試著把自己的權限移除後思考怎麼在他人位置上解決問題, 藉此體會工作難度.

以前做過的不算, 時間跟人事物都會變遷, 草創初期跟守成時期, 大公司跟小公司, 華人與外國人.

但無論如何, 必須重申"公正"且乾淨的管理才能讓員工信任.

能否賺錢跟員工信任(向心力)沒關係, 壓榨也能夠賺錢, 所以賺錢不代表成功, 名聲重要.

你這叫業務導向，台灣九成都是這種，其實也是衰落根源之一。

業務當專案主管，因為技術跟製造的隔閡，很容易落入空口說白話，不聽生產部門勸告的情況。

然後就是靠一些非公司內部來的競爭手段，外包、cost down迴圈...

其實，很多時候公司想要長久，必須把競爭門檻留在公司內部，而不是外部不穩定因素

技術生產都是這樣，很多都是短期看不出，甚至虧損，

業務導向就是能賣就賣，湊一堆低毛利，即使都是轉手來的，有量也會賺

然後內部慢慢腐化、失去競爭力... :stupefy: :stupefy:

不過真的也要看產業是否技術密集，台灣在國際分工就這樣了，你有比當年APPLE愛瘋更好的設計，國際上也不買單，所以很多都這樣業務導向也很正常。