徒勞無功??還是成長?
 

今天整天都在公司弄標案資料，下班回到家繼續處理.整晚沒睡弄到現在...二眼昏花...
終於把硬體規格資料、軟體資料、送審規範對照、銷售契約、報價等投標時 需提之送審文件完成了。

雖然如此，但這標案確定有另外2~3家強力對手，我卻是第一次跨到專案部份(主要負責傳產的自動控制元件銷售)，要獨力完成.....這機會不大的標案，只好暴肝試試看了。

雖然公司業績都有微幅成長，但傳產部份感覺是越來越冷，只好往專案發展，這是個人的想法，公司倒是沒甚麼意見，反正業績有達到就好...

機電/自控這一塊，真是越做越心慌呀...

電控是很有潛力的, 但要配合各種設備做不同程度的變更, 還要看PLC是哪家的...

要搞會搞死人, 不像眼睛看得到的硬體好分辨, 但專精沒人敢動你, 因為旁人無法解決問題.

事情本身是中立的, 因為你的解讀而賦予它意義. 能力有所擴張都是一種成長, 單一事件的

結果倒是其次. 熟悉標案流程, 除了產品規格, 價格, 服務, 契約 這些基本的內容, 還會深入

了解客戶結構, 業界生態, 關鍵人物.... 等摸出心得眉角, 以後的勝率就可能越來越高. 現在

沒有翹腳看躺著賺的生意, 就是練兵練技能的時候, 踏實累積下來的東西都不會徒勞無功的.

你這樣工作
加班費怎麼算?

會這樣做的應該是自家公司吧.

機電/自控其實真的很有潛力，
就看你怎麼玩了！

建議您把PLC這些東西讓給別人玩，
直接進入「自動控制」的領域！

例如，開發跑步機下板控制系統，
讓低速馬達有平穩的響應，又不受
跑步的干擾，更有節能的功用，
這樣你就發了！

又例如，開發工業機器人順應控制器，
讓你的機器人可以接觸環境！這樣就可用兩個手臂
來組裝工件，也可以直接用手臂抓車刀來車東西！
能這樣你也發了！

其它如車子的ESP, ABS，數值控制工具機等
都是在這種控制方法下的產物！
請用心思考一下吧！

自動控制的領域很廣，不要只在PLC上打轉！

我跟樓上看法顛倒, 控制元件可以直接用買的, 或出去看別人怎麼做.

但PLC編寫跟對設備的了解是一個超高的門檻, 解決問題更是一個門檻.

雙重保護資下, 的確台灣是資方無敵狀態, 但走出去後絕對是一條明路.

還記得粉筆的故事嗎? 特別是當黑板是隱形, 普通人看不到甚至看不懂.

就算在台灣, 公司也不太敢隨便動你, 說難聽點, 你要做手腳也容易.

剛又看一次樓主說的東西, 抱歉我工匠思考還沒轉換過來, 回覆離題了.

投標是一回事, 但這樣組織性的競爭, 可能要思考一下服務的團隊組成.

是否團隊中每個人都很專精自己該做的? 反應服務快慢, 能否過去客戶端處理...

用買來的控制元件，功能都受制於人，只能做到跟別人類似的東西！
這樣綁手綁腳，只會發出如樓主一樣「徒勞無功」之嘆！
開發工程師絕對不要在自己的腳下畫紅線，應該要期許自己多掌握些東西！

南部一家工廠有一天來找我們，因為他們的機器頻寬太低，
一分鐘只能加工數十個工件，雖然已經是台灣頂尖技術了，
但是還不到日本的一半！原因是他們只能買發那科的控制器來用，
性能調到極致，也只能做到現況！再調整系統裡其它地方，
也沒有改善空間了！再這樣搞下去，撐不了多久就會收攤了，
所以向外求助！
案子到我們手裡，加了一個相位超前補償來擴展頻寬，
再把低頻增益調高一點，免得精度跑掉。全部只花了一個下午，
就把改善方案提出來，經過一個星期的電路製作與測試，
就完成了！他們公司的工程師配合更改了PLC的一些時序，
不久就投產了！公司老闆高興的不得了！
(不過後來出了一點小問題，因為機械結構撐不住這麼高速操作，
很容易故障，經過重新設計，現在頭好壯壯！)
我們用的技術很難嗎？沒有！其實大學部自動控制這門課都有教！

專案？每案都得重新規劃設計？若是如此以傳產機械業來說很難賺 :think: :think: :think: